客户觉得我们像是后妈养的，你们总应该向客户表示一下你们对我们的支持吧？”

    俞威一副左右为难的样子，摊着手说：“我也很难做啊，都是ICE的代理商，手心手背都是ròu，我支持谁、不支持谁，都很难表态啊。”

    罗杰心知肚明，当别人口口声声对你说什么“手心手背”的时候，千万不要愚蠢地以为你要么是“手心”要么是“手背”，其实你连脚底板都不是，而是被人家脚底板踩着的东西。罗杰愤愤地质问道：“谁也不是傻子哟，我当初在维西尔同澳格雅接触的时候，根本没有ICE的代理介入，客户也没说过要主动联系你们ICE，怎么我刚向客户推荐了ICE的产品，别的代理就跑去了？”

    俞威的脸也沉了下来，他把烟头掐灭，说：“这话说得就不太合适了吧？他们的腿都长在自己身上，你我都不是他们的老板，人家凭什么听咱们的？你可以去澳格雅，他们也可以去嘛。”

    “可你当初讲过项目登记制度的，先报先得，我第一时间就把澳格雅还有其他好几个项目报给你了，为什么别的代理还可以去和客户接触？”

    这时，刚才点的饭被端了上来，可两人谁都没有兴趣动筷子，俞威说：“制度当然有，定的规矩也的确是先报先得，可我是同时收到你们几家代理上报的澳格雅项目，你说我该给谁？”

    罗杰冷笑着说：“是不是真的同时收到的，当然只有你自己知道。可我觉得，恐怕是你把我们的项目透露给其他家代理的吧？”

    俞威刚拿起筷子，一听罗杰这么说，便又把筷子撂下，板起面孔说：“Roger，要是连个最起码的信任都没有，恐怕就很难合作了吧？你刚才不是说了吗？你们谁赢都是我ICE赢，我干嘛还要把其他代理引进去？”

    罗杰针锋相对，摊出自己的底牌：“亲戚有远近、亲疏之分，老婆还有正房、偏房之分呢，你对我们这些代理也不是一视同仁吧？跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫莱科的公司，刚刚拿到的营业执照，我打听了一下，他们还有另一家公司，叫普莱特，是科曼公司的代理，你从科曼到了ICE，他们就马上另开一家公司做ICE的代理，老板看样子和你关系好得很哟，你对他们看来也是蛮器重、蛮支持的哟。”

    俞威眼睛瞪了起来，但他想了想还是不打算翻脸，便用略带嘲讽的口气说：“Roger，不要只许州官放火，不许百姓点灯，你的洛杰科技成立时间也不太长吧？你们以前不也是跟在维西尔屁股后面跑吗？莱科公司虽然新，但实力不差嘛，人家的注册资金是一千万人民币，你的洛杰才多少？好像是一百万吧？不要瞧不起人家啊。”

    罗杰的底气泄了下来，苦笑着说：“我哪里敢瞧不起人家，我羡慕人家都还来不及，我真想找他们讨教一下，怎么能让你也器重、支持我们。”

    俞威笑了，语重心长地说：“老弟，你的确需要学习啊，作为朋友，我想提醒你一下，做代理和做厂商可大不一样啊，你得转换一下思维、改变一下心态，老不上道儿可不行啊。”

    罗杰虽然恨得牙根痒，但也不得不面对现实，俞威说得没错，自己是得改变一下心态了，本以为不打工改当老板就可以当“爷”了，现在看来自己还是得当“孙子”，不然这代理是做不长的。

    他语气软了下来，说道：“我们洛杰虽然比不上莱科的实力，但做事也很到位啊，我们是打算和ICE长期合作下去的，你也不能总是只照顾莱科一家啊，他们吃ròu我们总可以喝点汤吧。只要你肯对我们支持一下，我们是不会辜负你对我们的好意的。”

    俞威心里暗笑，罗杰这家伙上道儿还是挺快的，稍加点拨就明白道理了，便进一步诱导说：“既然是合作，就应该把细节商量好，这样我们才好互相配合

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