“放心，这炉子不值钱，我会以很低的价格出售。真正赚钱的是炭块，奥，我叫它蜂窝煤。别看这东西简单，也是需要配方的。整个大汉只有我一家知道。”

    刘翼笑着说道。

    蜂窝煤在后世是最普遍的东西，70、80年代，几乎是家家都有。

    但这东西看似简单，也藏有玄机。是用碎碳、黄泥、水按照一定的比例制作，然后晾干的。

    如果不知道这些，制作出来的蜂窝煤或者不够结实，或者烟大，或者烧不完全……总之，有很多毛病。

    “那就好。属下建议，主公可以贱卖，甚至赠送煤炉。”苏双提议道。

    “这怎么可以？煤炉虽说便宜，可也是需要成本的。贱卖或者赠送，主公岂不是亏死。”

    蒲元立刻跳出来反对，煤炉是他按照刘翼的提议做出来的，也是他的心血。

    刘翼和苏双对视一眼，突然一起哈哈大笑。一会儿，张世平也笑了起来。

    “主公英明，竟然这么快就领悟了其中的玄机，我二人自愧不如！”

    张世平赞到。

    “你们也不错！”

    刘翼说道。

    其余众人一脸懵逼，这三人在说什么，什么玄机？

    对于经商，无论武人、文人都是看不起的，所以他们很难理解其中的玄妙。

    蒲元一个铁匠，自然更加不懂了。

    “不会亏，我们贱卖、赠送得越多，赚的钱就越多。”

    刘翼说道。

    “啊？这是什么道理？把东西送给人家，我们还能赚钱？”

    蒲元最信任刘翼，此刻却是无法相信。

    不仅是他，其他人也都疑惑不解，主公不是在说胡话吧。

    刘翼笑了笑，也不再逗弄大伙，示意苏双解释。

    “事情很简单。就拿我们广武县城来说，五十万百姓，大约是十万户。每家买一只炭炉，也才十万只。炭炉这东西很经用，一只可以用二十年。光靠炭炉，我们能赚多少钱？”

    “蜂窝煤就不一样了，一天少说要烧三块，一月九十块，一年就是一千多块。十万户百姓一年就是一亿块，二十年呢，那是二十亿啊！这才是真正的大头。”

    “我们赠送、贱卖炭炉，百姓看着便宜又好用，就一定会买。可是买了炭炉去，就必须要买蜂窝煤，否则炭炉不是浪费了吗？而且要一直买才行。如此，我们的蜂窝煤可以永永远远地卖下去。”

    说到这里，张汛、雨宗几个脑子快的已经听懂了。

    蒲元、高顺、郝渠依然是一头浆糊，疑惑不解。

    刘翼笑了笑，说道：“说个简单的例子。我有一把好弓，价值一千大钱。这弓必须要用我特制的箭，一支箭五十大钱。”

    “一千大钱的弓，能有几个人买得起？可我若是免费送，大家肯定都来抢。”

    “可是有了弓，你就得需要箭，一支五十大钱不算贵，咬咬牙也就买了。一支五十，十支五百，百支五千，千支就是五万。你还不能不买，不买的话，弓不就是废了吗？所以你会一直买下去，五万，五十万，五百万……直到弓坏掉，彻底没用。”

    “这个时候，我已经赚了五百万大钱，还会在乎送弓亏损的一千大钱吗？”

    众人恍然大悟。

    雨宗连连惊呼：“没想到经商居然也有如此玄机，以前都是我小视了，今后必当好好研究一番。”

    这番话让苏双、张世平大感欣慰，作为地位最低贱的商人，他们其实很敏感的。

    能得到世家子弟的认可，岂能不高兴。

    只有苏双、张世平带过来的两个英武少年默默摇头，传说中打得胡人落花流水的刘县令，研究得都是经商小道吗

『加入书签，方便阅读』