返回第131章 透过现象看本质(第1/2页)  营销大亨首页

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    订货会持续了三天,陈大河的销售团队给每一个加盟的客户都订了最低的销售指标。

    反正客户不缺,不给客户一点压力,他们就会很保守。有些时候,在扩张阶段就得有冲劲。

    当然更重要的是他们手上还有第二梯队的客户资料。

    有压力才会有动力。当客户觉得指标偏高的时候,陈大河的销售团队就会立马帮他们分解指标。

    并且做出合理的解释以及一些销售规划。通过这么一说,也让这些客户觉得真不高。

    当然这些都是他们提前做好的工作,这都是销售数据的分析和对未来市场的一些预判。

    销售指标这个东西,定太高,挂在天上。根本没动力。

    定太低,半年就完成了就会沾沾自喜。

    只有合理的指标,努力就能完成,松懈就会达不成,才是最合适。而且完成了指标必须给些奖励刺激,不然也会没动力。

    所以这次的定指标,虽然是陈大河的团队定出来的,但是只要双方同意,签订之后。最后完成了,都会有返点。

    而这个返点就是客户挣钱之后的额外纯利润。为什么有这个机制,就是要逼客户去发展事业,多开店多销售,从而提高品牌在市场的占有率。

    一听说完成指标有返点,这些人精们精打细算一番,心中立马有了扩张计划和投资预算,觉得完成并不难。所以也很容易接受公司的这个指标考核。

    虽然如果强压指标,很多客户也会捏着鼻子认,但是假如到时候市场出了什么问题,很可能会引起一些反弹。

    而且会让他们这些老客户觉得公司是在卸磨杀驴。即使嘴上不说,心里面也会非常不痛快。

    所以与其那样,还不如换一种方式让他们心甘情愿投资和加大规模。

    无非就是让利,这个让利的钱反正也是从多加的销售指标里的利润当中分出去的。

    看着是让利了,其实还多赚钱了。不过这不是最重要的,重要的是如何发动这些全国各地的地头蛇们帮助自己拓展市场,抢占市场。

    品牌是陈大河的,抢占了市场占有率之后,就算以后全部被公司收回,或者自己想去做这个市场,开分公司。

    品牌已经植入了老百姓心中了,至于到时候这个店是张三开的,还是李四开的都已经不重要了。

    因为消费者是冲着品牌去买的,而不是店主。但是前提条件,是你先得打开市场。

    陈大河目前没有那么多的资金和团队,去全国拓展,而且就算有,强龙压不过地头蛇,哪能那么快那么容易。

    所以借鸡生蛋最好不过。到时候每个地区多派一些区域经理经常过去指导监督就好。

    至于批发那边,反正都是订单制,客户看好了什么货直接下单就好,没有什么太大的经营指导。

    反正他们说白了就是拿钱来买货,至于他们怎么给他们的下线客户,或者怎么卖给消费者,那就算他们自己的事了。

    这边反正只提供货品支持,虽然利润少一点,但是没啥操心的。因为这些批发客户把货拿回去了,得自己想办法卖掉。

    不然就砸在自己的手里了,反正这个批发的牌子货品,又没什么固定客户可言。

    这些人反正是谁家货便宜,谁家货好卖,就卖谁家的。最多给老合作厂家一个友情分而已。

    但谁能保持自己的产品就一直保持优势不变呢?长江后浪推前浪,一切都不好说。

    但品牌是不一样的,品牌是需要积累,需要底蕴的。

    不然为什么大家到最后都去搞什么品牌。这么说吧,只要你的品牌一直运营很好。

    你有足够的销量,哪怕最后你没有工厂,你去找代加工,依旧可以活得

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