倒、靠水水流、靠人人跑。意思是谁也靠不了，只能靠自已。如果在这里不学习，不能把自已的能力提起来做个内行的人，不能保证自已能去帮别人付去。你叫来个人，你推荐人肯定会帮你订工作，订体系。把这个人留下了。那他再叫来个人，他就只会去找你了。因为是你把他叫过来的。如果这时你不能去帮他订工作、订体系、那怎么办？会给他什么感觉，至少他会认为你没本事，在这行业里混得不好；连个人都请不到。人都只会服有能力的人，如果他认为你没本事；他还会听你的吗？他什么都不听你的，那这事还做得好吗？

    当然你上面的人这时肯定也会帮你，这也是他们应做的。但你还有间接的间接，你不能他们找你，你就都去找你推荐人吧！你的推荐人也会有二线，三线。他不可能永远都只扶持你一个人是吧！当推荐人扶持其他线时，话听起来明白。但很多人到那时，自已又没能力时，却都是想不通的。‘我不是他的业务员吗？我不是他叫来的吗？他怎么能老是去扶持二线，叫三线呢？’其实我们自已可以想一想，你想不想发展二线；发展三线就行了。机会已经给你了，成功最主要还是靠自已把握的，条件不可能是我们想要什么条件就能有什么条件的。我们只能是在现实尽可能存在的条件中去争取成功。钱与能力有点直接的关系，投资是为了赚钱，而赚钱需要能力。

    申购时老总都会交代我们，谦虚听话、简单照做。谦虚听话这四个字听起来简单，我们感觉也好像做到了一样。但真的做到了没有？推荐人叫我们晨读、串体系、来大型学习我们抱怨过没有？听话最起码的就是要配合推荐人的工作，如果连他的工作都不配合，都不支持。你能说听话了吗？听话也不是说，什么我们都只能按推荐人说的做，自已什么也不想。只听他说什么，我就做什么就行了。其实在这里我们大多都是靠自已自学的。每个人的学习方式、习惯也不一样。我们要邀约的人也只有我们自已最清楚，最知道他跟我们的感情怎么样？听话，我们只不过是听上面人的意见而已，主见还是我们自已做决定的。但一定要征求，参考上面人的意见。配合推荐人的工作，参考他们的意见；自已做决定，这才是听话。

    在这里只有先摆正了自已做行业的态度，每天都拼命的学；拿出比别人总要多努力一点的勤奋，对行业有着坚定的信心和对做行业有绝对的自信时；才能谈到发展，邀约带人上来。这里的信心有俩个，一是相信这行业是真的，是国家做的；能拿到钱。一个是相信自已能做得好这个行业。邀约得来人，自已邀来的人一定能把他留得下。如果自已都对行业不能肯定或下不了决心做这个行业。那你怎么能去邀约别人来呢？或邀来人对别人说这行业好呢？已所不欲，那就勿施于人了是不是？

    有了以上的这些保证后，我们再就来说说怎样发展。怎样实行邀约带人，在邀约带人时我们要做的第一件事是什么。我想就是要把我们邀约家里人的那个平台设计好，我们要跟真的是在做那个邀约平台的事一样。我们体系的平台都是边贸药材，那我们就要把边贸具体过程搞清楚。要知道三七天麻长得是什么样的，没事就到药材市场去逛逛。家里人一问价格，药性功效；我们要答得出来。对邀约的平台都不熟稀，我们打电话就会怕他们问。怕他们问就会没底气，没底气就很容易会被识破。·········”

    习正言后面要把怎么邀约、怎么带人、在注意那些细节、要尊守那些原则等等都说了一大堆。

    一个小时讲完后，做为主持人的杜瓦洛马上带头鼓起了掌，下面坐的人也马上鼓了起来。习正言马上示意他们停下，然后带笑说：“我们是隐蔽的行业，要低调。大课是不能鼓掌的。”

    待人全离开后，吕君美站在习正言旁边说：“习正言，你讲得真好；真不错。”习正言对她笑了

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