在吕君美和汤柳溪的积极运作下，洪湖体系自已的大课终于有了。习正言站在前面讲了第一次大课。

    “下面有请习正言*，为我们讲解他对连锁行业独特的感悟。”做为主持人的杜瓦洛说。

    “今天是我们洪湖体系，自已主办的第一次大课。这第一次大课由我来讲，我感到非常的荣幸。也感到责任重大，看着我们体系能发展到今天这样。有二十三个人坐在这里，我真的是倍感兴奋和高兴；下面我就讲一下我个人对行业的理解。讲一下我们从三百六十五行要怎样的，一步一步的溶入到这个第三百六十六行。

    能坐在这里的都是申购了，认可了的。其时一来，我们大多都是凭着感性来认可这个行业的。来的人一般七八天就可以得出结论了，做还是不做；再长一点的半个月。如果在这里了解半个月还看不懂的。我想他也不会浪费时间还呆在这里了。当然我说的七八天是要在这里天天了解这个事情的，要是在这里不了解；那呆一年也看不懂。行业见效快，小的方面也体现在这里。自已做十份，叫来一个人七八天；他要是认可也做十份。我们就可以拿到四千九百块钱。的确是很赚钱，见效很快的一个行业。

    我们来七八天就认可了这个行业，七八天我们能把行业搞得很懂吗？他的什么方方面面，我们都知道了吗？不可能！七八天，我们只不过是感性的认可了这个行业。感觉这个事可以做，是个机会；值得搏一下。只是感觉上的认可。一听理论上说得过去，符合情理、有道理。再倒广场上一看，这么多人做；还是在政府广场上做。若是坏事，不可能不抓。再倒别人家去一看，都是一家一家的；上有老下有小的。再我们自已都是亲戚朋友叫过来的，有那么一点信任度；还听了一些要抓住机遇的话。所以我们就认可了。可以说，来的人大都是这样认可的，这样认可也是正常的。

    但现在我们已经做了，已经申购了。就不能还是再凭着感性上来认可了。我们要从认可转化为认知，要认知他。要从感性上的认识转化为理性上的认识。因为阶段不同了，如果呆在这里还是凭着感性来认可这个事。感觉这么多人做，肯定是好事。那就会出问题。自已会问题。比如稍微搞大一点的宏观调控。在新闻联播上说这事不是好事。碰到当地一些大的网压。行业林子大了，什么鸟都有。也不是所有人都能有积极的心态，碰到一俩个跟你说消极话的。特别是那些比你来得早，还对你付出了很多的人。突然跟你说这行业是假的，拿不到钱；我怕你就要跳起来了，坐不住了。诚惶诚恐的觉都睡不踏实了。当你都不敢肯定行业是好还是坏的时候，你说还能做吗？

    来得时间长的人还有这样的体会，就是很多人都说的；会有反复期。两三个月后会怀疑这个事是不是真的？是不是国家做的？能不能拿到钱了？我自已也有亲身体会，我在这里呆了三个月，叫我妈妈来。她买了票，我突然就怀疑了。因为邀约的是自已最亲的人，怕这个事如果万一是假的那么办？那怎么得了！来三个月，串了三个月的体系。我知道这里是有十几万人在做这个事的。但人有自我意识，我那时就去想。是有十几万人，他们被骗不要紧，但我不能被骗啊！我家的情况被骗不起啊！那时我也没和自已的推荐人说，我想大多数人出现反复期时，他都是不会和自已推荐人说的。后来我是这样调节过来的，我就想我当初是怎么认可这个行业的，十几万人都被骗了；有没有这种可能。

    有反复期，我们申购后若不继续深入的了解行业；学习行业。就是别人不跟你说消极话，我们在这里怕也呆不踏实。所以说申购后，我们一定要从理性上认识这个行业。信心是自已给自已的，不是别人给我们自已的。要理解行业的内涵、明白行业的理念、弄懂国家的意图。理性的站在国家的角度上去认识，行业大的理论就两个；一个

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