么；是不是做边贸药材。汤柳溪和林文分析说：“这样最好，第一个人带的是自己最亲的人要好带一些。”

    到春节时习正言在云鑫就足足有三个月了。在这三个月的时间里，他把只要与行业有关的书籍都看了一遍。关于发展的书籍，怎么邀约人过来、邀来了人怎么带。这样的资料每一本他至少都看了五遍。他还把出合法性这班工作的稿子整理了出来，并在大型学习的课上，讲了一遍。听人的都说他很不错，工作出得好。以后要找他帮忙。特别是吕君美，称赞她是超级有学习能力的人，并说他算是个连锁业里面的栋梁之才了。

    出工作是为了换工作。习正言在为以后帮自己下面人订工作做准备。在这三个月的时间里，他上午去一家串体系；下午去一家串体系。基本云鑫所有的小区，他都去过。云鑫所有的位置、道路他都清楚。在串体系记录本上，习正言记着一百五十多个家庭。当你认识的人多了，一走到这里是行业的人；一走到哪里是行业的人。防佛整个城市的各个角落里都是做行业的人。走在街上听不认识的人打电话说：“来我这里做事，要点钱投资才行。那你没钱投资，那你搞不成。”一听也就知道他是做连锁业的。走了这么多家，习正言现在坚信这里绝对有十五万人在做行业。更加坚信了连锁业是一个真实的行业。

    石宏伟一家以及吕君美、姚栢都回去过春节了。他们来云鑫的时间都不短，都快一年了。石宏伟现在虽然份数有五十多份，但人数只有姚栢一人。石宏伟的父亲是开公司的，开的是奥迪的车。家在洪湖算富裕者。王阿姨是他的后妈。他与石迷是同父异母的兄妹。石宏伟说王阿姨对她江西自已家的亲戚知道用谎言，而到他家却是全部的直勾。以至于她江西的亲戚来了，而石宏伟这边洪湖的亲戚一个也没来。明显是只想她自已家的亲戚有钱，而不希望他家的亲戚过好。

    用汤柳玉的话说，就是他们的家庭并系复杂得很。刘燕是除王阿姨，这些人中来得最早的一个。但她一个人也没发展，刚来时一了解行业。因兴奋过度，在广场上打电话和家里人直说行业。结果是把三个手机的电池全部打到关机也没说清楚。家里人都说她在做传销，一个也不敢来。

    吕君美是王阿姨的侄女。她是刚一大学毕业被她姑妈叫过来的。来了认可很快，她妈妈来了也认可了。但因为是农村人，来这里与王阿姨生活总是合不来。王阿姨说她几乎天天要叹着气说一句：“唉！好事是好事，但要是做不出去么办？”至使赖良明说：“让她早点回去，免得在这里影响其他人。”她回去后还是很支持她女儿做这个事的，只是吕君美的父亲因没来过云鑫。时常打电话叫她快点回去。吕君美还发展了她的一个大学同学，申购了一份回去，可后来没过来了。

    姚栢是他的母亲在王阿姨家当保姆，王阿姨把她带到云鑫来旅游。了解到这个行业，她认为好。就让她儿子姚栢来操作。姚栢也来八个多月了，一个人也没叫来。

    朱小东一家也没有回去过春节，他们一家三口全在云鑫找工作上班。朱小东说他家离王阿姨家不是很远。他是看到赖良明赚到钱，他才来的。他的推荐人是王阿姨家的邻居，那人把朱小东叫来。朱小东和他老婆一下申购了二十份。可那人回洪湖却再也不来了。至使朱小东没推荐人的情况下打电话直勾。市场破坏得一踏糊涂，没生活费了，就在这里找事做。

    汤柳玉说王阿姨已经有四百多份了。习正言一想现在就只有这么几个人，份数哪来那么多呢？就问汤柳溪是怎么回事？汤柳溪开始说：“问那么多干嘛，我们不要管上面的事。行业不是说不要往上看，只要往下看吗？只要你知道这个事是真的，你自已能发展就行了。”

    习正言一听马上说：“你这说的是什么话，我当然要知道上面的情况了。”

    汤柳

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