返回第二十三章 3大课,反复期(第1/3页)  繁花飘满地首页

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    习正言开始以为做行业很空闲,没想到现在真正做起来很忙。早上六点钟起来跑步,搞晨读。上午串完体系回到家里就十一点了。下午睡个午觉,再串一个体系,回来过一会,吃完饭。就要去广场。要是归你值日那更忙。习正言很怕值日,因为他不会搞菜。做一个饭需要两个小时,做行业先从学做饭开始还真没说错。

    汤柳溪让习正言把订体系的模式抄下来,今晚就让他自己订体系。订体系的时间是晚上七点到七点二十。模式是:某某老总您好,我是某某老总的伞下,某某的直接,我叫某某,我想后天上午订你一班串体系的工作,请问您有时间吗?若别人答应了,就说:谢谢,我后天再向你反应工作。要是别人没答应,就继续打另外一个人的电话。

    反应工作的时间是后天早上七点到七点二十,下午的体系是中午十二点到十二点二十反应。订新人工作只要在订体系的时间提前十分钟就行了。

    习正言在心里想:“哦!原来每天去别人家就是这样说好的,去别人家是叫作串体系。所有行业人都是称为某某老总。”习正言问汤柳溪:“只要打别人电话,按着那模式说就行了吗?”汤柳溪说:“当然是的,在行业里你只要知道别人的手机号码就可以订他的工作和体系,别人有时间就会无私的帮助。”

    习正言感觉每天去别人家听的还是开始一来的那些东西,就对汤柳溪说这几天先不去串体系,自己在家把行业资料整理一遍。汤柳玉在旁边听了马上说不行,说串体系是每天必须要做的。汤柳溪也不同意。她说:“你才申购不久,所以别人讲的还是这些,你以后反应工作时再让老总讲行业怎么操作,邀约带人的技巧就行了。每天至少去俩个人家是必须的。”习正言听后没有说话。

    一天习正言和汤柳溪一起串完体系,回来的路上。汤柳溪接到王阿姨打来的电话。挂了电话,汤柳溪对习正言说:“王阿姨说过俩天她要回老家洪湖一段时间,问你补不补不份?”习正言心想补也可以,要是现在不补,身上的钱用了,做十份的钱就不够了。现在补了,返还的六千块钱刚好可以作为发展资金。于是就说可以。把份补了。

    习正言第一次参加大型学习,是在林文的体系里。林文来城管大队玩,说他今晚要讲大课。问习正言去不去听。习正言很感兴趣的说去。林文问他自我推销做得怎么样?让他做一遍看看。习正言马上站直双脚双手放在背后说:“各位老总,早上好,我叫习正言,来自湖北洪湖。推荐人汤柳溪。”李卫说:“做得不错,晚上人有点多,不要太紧张了就行。”

    吃过晚饭跟着林文一起到了连锁街。这条街本不是叫连锁街。只是因为这里的房子全是当地人贷款做的。而且全都是租给行业人住。所以行业人都叫这条街为连锁街了。连你坐出租车,直接说连锁街;出租车司机就知道开到这里。和林文一起来到一幢楼的二楼。一开门,习正言看见客厅里至少坐着三十多个人,全部端端正正的坐在小塑料凳上,没人说话。林文指着一个小塑料凳示意习正言坐下。他自己走到最前面的高塑料凳上坐着。一个就跟汤柳溪晨读时主持讲的话一样,主持了起来。接着是按顺序一个个上台做自我推销。习正言很是紧张,生怕自己做自我介绍时说错了。在别人自我介绍时他一遍一遍的在自己心里做自我介绍。他出色的在三十个人面前做了一次自我推销,没有出丑。

    林文讲的是邀约带人,从怎么打电话慰问刺激家里的朋友说起;一直讲到如何让老总跟自己的朋友说早申购的好处。足足讲了一个半小时。习正言听了受益匪浅。好像找到了怎么做这个事的眉目一样。林文讲完后,因他们住的地方不顺路。林文问习正言知不知道怎么回去?习正言说知道。林文就说:“知道那就行,我要从招摇路那走,那你就一个人回去吧。”习正言说行。

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