习正言开始以为做行业很空闲，没想到现在真正做起来很忙。早上六点钟起来跑步，搞晨读。上午串完体系回到家里就十一点了。下午睡个午觉，再串一个体系，回来过一会，吃完饭。就要去广场。要是归你值日那更忙。习正言很怕值日，因为他不会搞菜。做一个饭需要两个小时，做行业先从学做饭开始还真没说错。

    汤柳溪让习正言把订体系的模式抄下来，今晚就让他自己订体系。订体系的时间是晚上七点到七点二十。模式是：某某老总您好，我是某某老总的伞下，某某的直接，我叫某某，我想后天上午订你一班串体系的工作，请问您有时间吗？若别人答应了，就说：谢谢，我后天再向你反应工作。要是别人没答应，就继续打另外一个人的电话。

    反应工作的时间是后天早上七点到七点二十，下午的体系是中午十二点到十二点二十反应。订新人工作只要在订体系的时间提前十分钟就行了。

    习正言在心里想：“哦！原来每天去别人家就是这样说好的，去别人家是叫作串体系。所有行业人都是称为某某老总。”习正言问汤柳溪：“只要打别人电话，按着那模式说就行了吗？”汤柳溪说：“当然是的，在行业里你只要知道别人的手机号码就可以订他的工作和体系，别人有时间就会无私的帮助。”

    习正言感觉每天去别人家听的还是开始一来的那些东西，就对汤柳溪说这几天先不去串体系，自己在家把行业资料整理一遍。汤柳玉在旁边听了马上说不行，说串体系是每天必须要做的。汤柳溪也不同意。她说：“你才申购不久，所以别人讲的还是这些，你以后反应工作时再让老总讲行业怎么操作，邀约带人的技巧就行了。每天至少去俩个人家是必须的。”习正言听后没有说话。

    一天习正言和汤柳溪一起串完体系，回来的路上。汤柳溪接到王阿姨打来的电话。挂了电话，汤柳溪对习正言说：“王阿姨说过俩天她要回老家洪湖一段时间，问你补不补不份？”习正言心想补也可以，要是现在不补，身上的钱用了，做十份的钱就不够了。现在补了，返还的六千块钱刚好可以作为发展资金。于是就说可以。把份补了。

    习正言第一次参加大型学习，是在林文的体系里。林文来城管大队玩，说他今晚要讲大课。问习正言去不去听。习正言很感兴趣的说去。林文问他自我推销做得怎么样？让他做一遍看看。习正言马上站直双脚双手放在背后说：“各位老总，早上好，我叫习正言，来自湖北洪湖。推荐人汤柳溪。”李卫说：“做得不错，晚上人有点多，不要太紧张了就行。”

    吃过晚饭跟着林文一起到了连锁街。这条街本不是叫连锁街。只是因为这里的房子全是当地人贷款做的。而且全都是租给行业人住。所以行业人都叫这条街为连锁街了。连你坐出租车，直接说连锁街；出租车司机就知道开到这里。和林文一起来到一幢楼的二楼。一开门，习正言看见客厅里至少坐着三十多个人，全部端端正正的坐在小塑料凳上，没人说话。林文指着一个小塑料凳示意习正言坐下。他自己走到最前面的高塑料凳上坐着。一个就跟汤柳溪晨读时主持讲的话一样，主持了起来。接着是按顺序一个个上台做自我推销。习正言很是紧张，生怕自己做自我介绍时说错了。在别人自我介绍时他一遍一遍的在自己心里做自我介绍。他出色的在三十个人面前做了一次自我推销，没有出丑。

    林文讲的是邀约带人，从怎么打电话慰问刺激家里的朋友说起；一直讲到如何让老总跟自己的朋友说早申购的好处。足足讲了一个半小时。习正言听了受益匪浅。好像找到了怎么做这个事的眉目一样。林文讲完后，因他们住的地方不顺路。林文问习正言知不知道怎么回去？习正言说知道。林文就说：“知道那就行，我要从招摇路那走，那你就一个人回去吧。”习正言说行。

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