比你之前看的一些报价高一些，但我想刘先生和刘太太都是非常注重生活品质的，而且所有的材料都是绿色环保无污染的，能够为孩子创造一个安全的生活环境。”

    “在设计上，我们也是呕心沥血、熬夜加班为两位想出了这个能够满足所有需求的设计方案，而且我们收取了设计费，不会只是画一套图纸就完全撒手不管了，等装修完毕之后，室内的软装设计，我也会负责的。”

    “在施工上，我们枫叶装饰也是全国知名品牌，有口皆碑，施工质量标准，管理非常严格，可以做到让业主没有任何后顾之忧。”

    “论服务、比设计，我们枫叶装饰在南京说第二，应该没人敢排第一，我想，正因为这样，所以两位才来找我们枫叶装饰的吧？”李云并没有谈价格的问题，而是从设计、服务、施工方面谈起。

    “而且现在装修的价格都很透明，所有的项目都在报价单上，我们签合同之后，如果没有得到两位的同意，我们也不会有任何的增项，你们可以看看。”李云把自己的笔记本电脑转到刘元伟夫妇面前。

    刘元伟夫妇连忙看了起来。

    “你们这边的项目，怎么比其他公司都贵一点？”约莫过了五分钟，肖琴抬起头问道。

    “正如我之前说的，我们枫叶装饰卖的是服务，是设计，是质量，工人也有三六九等，我们公司的工人是工人，那些瓦木水电油样样精通的工人也是工人，但价格却天差地别。”李云解释道。

    “你们公司能不能优惠一点？”刘元伟看了自己太太一眼，见她微微点头，立即对李云说道。

    搞定！

    听到这话，李云心中一喜，能够说出这话，那基本代表业主有想要签单的意向了。

    假装思考了一下，李云这才开口道：“我看两位也是真的喜欢这个设计方案，那我帮你问下我们主管。”

    “那就麻烦你了！”肖琴喜道。

    “小苏，你把主管喊来一下。”李云对身边的苏青说道。

    苏青点点头，连忙起身来到主管办公室，他心中也暗自祈祷，这单一定要成，毕竟他也有参与设计这个方案。

    “王主管，云少请您过去！”在主管办公室门口，苏青对王路平说道。

    王路平的办公室就在李云办公室旁边，中间就隔着一块木板，再加上王路平也非常关心这一单，早就听到里面的谈话了，如果不是要矜持一点，不用苏青来请，他早就过去了。

    “好！”

    王路平整理了一下衣领，脸上挂着微笑来到李云的办公室。

    “两位好，欢迎来到我们枫叶装饰。”王路平先是跟刘元伟和肖琴打了声招呼，随即扭头看向李云，明知故问：“李云，找我什么事吗？”

    “是这样的，刘先生和刘太太真心喜欢我们公司提供的设计方案，但希望在报价上优惠一点。”李云笑着解释道。

    “我看看报价！”王路平坐在苏青之前坐的椅子上，开始仔细研究起报价来。

    许久之后，王路平这才抬起头道：“刘先生、刘太太，我看了一下报价，里面有很多大型衣柜、酒柜，而且材料都用的是高档材料，这个价格已经非常优惠了，而且我们公司也不可能像其他公司那样，这里给您减了，然后在后面装修的时候偷工减料，不过我看两位也是真心喜欢我们李云设计师设计的方案，这样吧，如果两位现在签单的话，我们可以优惠到这个价。”

    王路平在白纸上写下了257000的价格。

    “只是九九折？”肖琴皱了皱眉道。

    “刘太太，您这房子的材料又好，柜子又多，造价又高，我给您打个九八折，一下子就减掉5000块钱，我们公司都没赚的了，到时候您又要怀疑我们公司是不是偷工减料

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