服务。”罗北十指交叉说：“当然，平日只有兰姨我爸来。”

    “好。”凤楠竹点点头。

    “还有最重要的条件，如果见到我和我哥陪兰姨来了，你给兰姨的理发速度要加快。”罗北着重说。

    “嗯？”凤楠竹一时没反应过来，面带疑惑地问：“你的意思说，你们剪完头发的同时，芳兰也剪好？”

    “对对，就是这个意思。”罗北连声说。

    “行，没问题。”凤楠竹笑着答应：“那你说说你的办法。”

    “首先第一个办法，你要假装你的生意很好。”罗北说。

    “请托来作秀，吸引顾客？”凤楠竹出来做生意这么久，立刻懂罗北的意思。

    “没错，营造火爆的假象吸引顾客，变成真的火爆。”罗北说。

    市面上很多的店铺开张或者新品发售都会请托来假装自己很火爆。

    一些手机发售，动不动就几百上千人搭帐篷排队购机，真实哪有这么疯狂，其中很多都是公司请来制造很火爆的假象。

    一炒作，上新闻，相当于告诉消费者：我的新产品出了，你看，很受欢迎吧，你也快点来买。

    套路虽然很旧，但非常管用。

    “这方法我倒知道，但没试过。”凤楠竹若有所思地嘀咕道。

    “那你得试试了，如果你不想请托，你平日让员工们多互相洗头理发。”罗北说。

    “这是为什么？”凤楠竹不解地问。

    罗北向凤楠竹示意了一下，坐在一处的玩手机的员工。

    “客人路过的时候，见到店铺空荡荡，只有闲坐玩手机的员工会怎么想？”罗北说。

    凤楠竹眉头微蹙，这上班时间员工没事干，玩手机几乎是所有美发店的通病，凤楠竹也只能默默接受。

    “不过你不能告诉他们这是为了制造兴隆的假象吸引顾客。你可以跟他们说，这是免费提供店铺的资源，让他们互相学习提高技术。”罗北说。

    “好，这方法我记下了。”凤楠竹说道：“那第二个方法呢？”

    “第二个方法是多派发免费的理发券。”罗北淡淡地说。

    “免费？”凤楠竹诧异地说。

    现在市场上的美发店，为了吸引顾客都有发优惠券，但大多都是折，最多也就5折，像罗北这样免费发的还没有。

    “嗯，这个免费的理发券，你限定是店铺里最普通理发师就好。并且你标上由于本店接待能力有限，每天只接待多少个免费顾客，理发券在一个月或两个月内有效。”罗北大概地说了一下理发券该怎么弄。

    凤楠竹想了想，以初级发型师每天免费接待五十名顾客，每天成本是几百元，这笔开销也不算大也不算小。

    “有了客户后，就要锁住客户，让他们成为你的长期顾客。”罗北继续说。

    “那具体该怎么做？”凤楠竹从柜台了掏出纸和笔，一脸认真地问。

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