“很好，益丰你的意见非常珍贵。”罗北听到陈益丰说“有点贵”后眼睛一亮说。

    众人疑惑地看着罗北。

    “你们看看这些饮料的售价。”罗北将贴有标签的一面转过去。

    “11元，11元，11元，12元，13元”方志远从左到右读出每杯冷饮的售价。

    “发现了什么吗？”罗北引导性问道。

    “你的意思是说，售价最便宜的销售量最高？”方志远说。

    “是的，这是你们店销量前十的款式，我相信即使在一线城市，这些款式销量也是绝对的前列。”罗北点头说。

    “但这又与你的方案有什么关系呢？”方志远不解说。

    “我问你，你们多久没有加盟店加入了？”罗北没有回答，反而抛出一个问题。

    方志远沉默了片刻，苦涩地说：“将近2个月了。”

    2个月没有开新店，这对于一个冷饮品牌，基本就是宣布这个冷饮品牌失去竞争力了。

    剩下的，就是这个品牌的慢性死亡，分店一间间倒闭。

    “我们禅州，二线城市中经济算是不错的，但这里最便宜的饮料，就连益丰这些本地人都觉得贵，这价格是不是有点问题。”罗北说。

    “但全国冷饮基本上都是这个价格，我们的已经属于价格最低的那一层。”方志远为难地说。

    “最低不代表不能更低，并且这最低也未必适合甜蜜冰城。”罗北说。

    “最低未必适合甜蜜冰城？”方启德摸了摸下巴在思考。

    “益丰，这些冷饮你认为售价多少，你会路过就会主动买一杯。”罗北继续问。

    陈益丰想了想说：“6元吧，最好还是这种大杯。”

    “听到了吧，现在你们要做的就是开发一种6元的冷饮，并且口味有一定的特点。”罗北说。

    “这不可能，6元的冷饮，利润太低了，以在一二线城市的开店成本，恐怕勉强收支平衡。”方志远下意识一口否决说。

    “没试过，你怎么知道不可能呢？并且我有说一定要在一二线城市吗？”罗北微微一笑说。

    “你的意思是？”方启德父子同时盯着罗北。

    “三四线城市。”罗北说。

    “全国一二线城市加起来才30多个，而大大小小冷饮品牌加起来上千个，全都扎堆在这30多个城市里，这块蛋糕早已经被瓜分得一干二净。”罗北说。

    “但之前也有不少冷饮品牌进驻三四线城市，但无一不铩羽而归，我们甜蜜冰城也是其中之一。”方志远黯淡地说。

    “所以，我要你们降价，从来都是商家去迎合市场，哪有消费者迎合商家的时候。”罗北说。

    “你们都习惯性地以在一线城市的高傲姿态进驻三四线城市，必然血本无归。”罗北直接批评说。

    “可是对于三四线城市的市场，我们一片陌生，恐怕不是简单的降价就能解决。”方志远皱起眉头。

    “全国前十，哪有这么简单，新的管理系统，全新原料供应物流网的建立，新市场的开拓种种问题，创业从来都不会简单。”罗北落地铿锵地说。

    “罗先生说的非常对，这世上哪有一蹴而就的成功。”方启德深以为然地说。

    “你们现在要做的是，从一包奶精到最终售出的奶茶，途中所有的环节都做到极致。”

    “当其他品牌反应过来，想进驻三四线城市时，发现你们已经将这块蛋糕做大，并且全部吃进肚子里时候，就是甜蜜冰城挺进全国前十的时候。”罗北言语中充满自信地说。

    方启德父子，听到罗北的话也忍不住热血沸腾。

    “好一个自己把蛋糕做大，自己吃掉。”方启德激动地

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