侯世杰当然注意到了王晨宇的动作，他心中暗自点头，不管怎么说，王晨宇很注意礼节问题，这是一个销售在面对陌生客户时应该具备的。给人第一印象其实非常重要，特别是对销售人员来说。这第一关，王晨宇通过了测试。

    “我想知道，你为什么会决定离开容城赤天公司，这家公司可是容城老牌的系统集成商，在证券行业耕耘了多年，看你的简历也为赤天公司做了不少项目。是什么让你非要离开呢？”侯世杰决定不按常理出牌，一上来就抛出一个直指核心的问题，他非常好奇王晨宇会怎么来回答。

    王晨宇对于这种问题当然有事先的准备，他很沉着地回答道：“是这样的，赤天公司确实在证券行业内做了很多年，名声在外。但是一家公司，如果没有自己的核心竞争力，那么在市场上就会失去竞争优势。赤天公司之所以在证券行业能耕耘多年，主要还是在几年前就开发出了全国第一套股票电话委托交易软件，这在当时十分受很多用户欢迎。但是赤天公司现在在吃老本，面对其他公司的竞争逐渐失去了竞争优势，我认为这样的公司是没有前途的，所以选择了离开。”

    侯世杰曾经猜想过王晨宇会对这个问题的回答会是什么，包括和老板处不好关系，包括利益分配不公甚至包括王晨宇可能会打死诋毁赤天公司老板等等等等。

    因为侯世杰已经在这几天在it圈内打听了目前赤天公司的现状，结果让他有些吃惊，赤天公司目前呈现给供货商的状态是快要垮台，受到了圈内很多人的诟病。

    但是王晨宇的回答非常巧妙，而且并没有对赤天公司的现状和对其前老板进行诋毁，而是就事论事，站在一个中立的角度以一个第三者视角来谈问题，这个回答让侯世杰很满意。

    因为他并不喜欢一个已经离职的人会在应聘其他公司时诋毁前面的公司，毕竟这样的人如果以后在离职的话，也会做出同样的事情。

    而且王晨宇的这个回答显示出了王晨宇的思路很清晰，对于一家公司在市场上的定位和总体竞争态势有着较为深刻的认识，这并不像一个普通销售所应该思考的问题，倒像是一个具有一定职位、拥有开拓视野的人才有的思考。第二关，王晨宇的表现也很完美！

    侯世杰微微点了点头，将手中的香烟灭掉，他突然觉得自己原来想用一起吸烟的方式来显示自己的亲和，想让王晨宇放松的想法有点不合时宜。王晨宇这个人绝对值得他更尊重一些。

    侯世杰坐正了身体，继续问道：“我看你的简历上有很多成功拿下的项目，方不方便介绍一下你在这些项目中的作用和如何成功拿单的？”

    王晨宇当然也准备过这个问题，对方提出这种问题的目的无非是要考察他的销售能力，于是微笑着将在简历上列出来的项目如数家珍地说了一遍，然后继续回答道：“这些项目都是我作为销售亲自去面对用户谈下来的，这中间的过程各有各的不同，但是我总结了一下，能成功拿下项目，用户关系特别是关键用户的关系是必须要理顺的，这算是一个非常重要的因素，配合公司的核心竞争力才会成功。而如何搞定关键用户，主要还是要解决用户最为关心的问题，这种需求多种多样，每个用户要根据不同的实际情况来具体问题具体分析。比如有的用户喜好面子、有的用户有自己的私心、而有的用户却是因为我能快速解决其在工作中面临的难题等等。比如在简历中我列出的特区发展证券公司山城营业部项目，就是因为我帮助用户解决了其一直没有能找到理想的营业地址而最终成功的。由于这里面涉及很多商业机密，我也不好特别详细地说出来。”

    王晨宇的这番回答既回应了侯世杰的特别关注的问题，有避免过多详细地将项目中的各种细节说出来，毕竟有很多是用户方所不愿意暴露给别人的问题，王晨宇局的必

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