这个价格，马晓樵有些泄气，他原本以为这套系统会能卖个及时上百万，但是成本如果只有十几万，他顶天了翻倍卖也就是三十万左右。这点利润他真的是有点看不上眼。

    不过王晨宇刚才说的倒是不错，这套系统如果在用户的新建营业部项目中加上，倒是一个可以增加成功拿单的因素。

    想到这里，马晓樵又问道：“那据你们所知，这种系统其它的竞争公司有没有向用户提起过？”

    姚建摇了摇头道：“从销售部门反馈的情况来看，倒是没有其他公司向用户推荐过这种方案。但是我们不能掉以轻心，因为一旦我们成功销售几个这种系统以后，竞争公司肯定也会想办法寻找到向我们提供这种技术方案的厂商，到时候我们依然会陷入同质化竞争。毕竟厂商的最终目的是要多销售他们的产品，也许在最初打开一个市场的时候会和我们公司的利益一致，一旦有了突破，厂商的利益和我们公司的利益就会不一样了。说到底，这种技术掌握在厂商手里，而不是掌握在我们公司自己手里，算不上什么核心竞争力。”

    王晨宇这是第一次听姚建阐述厂商和系统集成商之间的利益纠葛，不得不说姚建对于这些利益方面的理解无形中给他上了一课，如果系统集成商没有自己核心的技术，广商用各个厂商的技术，最终将会落入一个非常不利的同质化竞争中去，利润将会大幅度下滑。

    马晓樵倒是完全能理解姚建这番话的意思，因为以他的经验，是很能明白姚建说的这个道理的。

    因此他更加迫切希望赤天公司的软件能迁移到bmi的小型机平台上，毕竟bmi公司的小型机是那么的高大上，很多用户还真就只吃这一套，只要是国外厂商的产品，技术含量就是高，哪怕价格贵点也是能够接受的。这是目前国内用户的通病。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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