，我们在做促销活动哦！”张德权看着顾客，中档的产品和高档的产品，都不要。他就自告奋勇地介绍了，做促销活动的产品。

    这时候，周祥却示意张德权不好说话。周祥接着给这位顾客介绍了，更多关于产品的功能，以及这款高端产品是如何如何的好，与以前的产品相比，又有了那些改进。改进之后，使用起来的感觉和体验，又是怎么样的。

    最后，顾客被周祥说服了，顾客最后也买了，他介绍的那款高档产品。的确，很高档，999元的价格。

    “你怎么就知道，那个顾客，要你介绍的那款高端产品，而不是低档次的产品呢？”张德权心里很疑惑地问周祥。

    “你需要看，顾客的眼神。你要看顾客的眼睛，是往那里看的。刚才那个顾客，我在给他介绍中档产品的时候，他只是稍微看了一下，并没有关注太长的时候，所以我马上就知道，他对那款产品没有意思。”周祥耐心地解释说。

    “那你怎么，就知道他要买那款高端的产品呢？”张德权还是很疑惑地问。

    “因为他的眼神，老是往高价格的产品瞄，好像对我给他介绍的产品，根本就不感兴趣。所以我就给他仔细地介绍了那款高端产品。”周祥解释说。

    “还有，他可是说他没钱啊？”张德权不解地问。

    “顾客说出来的话，你千万不要信。你要看他们做了什么。”周祥叮嘱着说。

    “还有，你以后尽量不要给顾客推荐做活动的产品，因为做活动的产品，公司给你们促销员的提成点数都是比较低的，没有正常价格的产品高。如果做活动的产品卖多了，销售量是上去了，但是你的工资却没有多少。”周祥老道地说。

    “那你刚才卖的那个999，提成是怎么算的呢？”张德权好奇地说。

    “刚才我卖那款产品呀，首先按照正常的提成点，拿提成，然后公司会另外奖励50元台。”周祥对张德权说。

    周祥在给顾客讲解的时候，张德权就在旁边听。然后，周祥再给张德权解释，接着张德权再自己慢慢消化。他从周祥这里学到的，不只是产品知识，更重要的是销售技巧。

    时间过得很快，不知不觉已经晚上9点了。

    “那个张德权啊，现在9点钟了，我就先回去了。明天我还会过来的。你今晚回去后，自己好好的总结一下，明天我可就不帮你卖东西了啊，明天来的时候，我就看着你卖，考察一下你学得怎么样了。”周祥给张德权说。

    “还有我从公司给你带了一些产品资料过来，你拿回看看，多熟悉熟悉。”周祥说完话，就直接走了。

    周祥走后，张德权，算了算今天的战果，还是非常不错的。有高手在，就是不一样。

    第二天，周祥也来了。不过他真的没有再帮张德权卖东西，而是站在旁边看着。

    中途发生了几次，对手公司的促销员，抢张德权顾客的情况。

    “你不要怕他们跟你抢顾客，如果他们再抢你的顾客，你就去告诉你们家电课长，或者给莫明生说，也可以。让他去跟课长说，他在这里的时间比你长，懂得比较多。”周祥看到对手公司的促销员，欺负张德权就开导他说。

    “你刚来，他们欺负你，是很正常的。他们的目的，就是不想你在这里做下去，这里少一个人，他们自己就可以多卖一些，工资就拿得高一点。你要在销售行业做，就少不了要与竞争对手竞争，这一点，你一定要清楚。”周祥用过来人的经验，告诉张德权。

    经过周祥两天的一对一培训之后，张德权的销售水平，有了明显地提升。同时，也让他感觉到原来做销售工作，是那么具有挑战性，也是那么有趣。

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