张德权在街上闲逛，溜达了几个小时之后。他觉得离上班的时间，应该差不多了。为什么是差不多呢，因为张德权身上既没有带手机，也没有戴手表，所以根本就不知道具体时间。

    当他到达上班的地方时，莫明生还是感到了一点意外。因为张德权去的时候，离正式的上班时间，还差两个多小时。莫明生感到意外，也是情理之中的，他自己平时，如果提前到的话，最多也不会超过半小时。

    “你怎么来，这么早呢？”莫明生意外地问。张德权只是笑了笑，并没有说出具体原因，毕竟自己的c不光彩的事，没必要告诉他人。

    “你吃饭了没，我还没吃饭呢。你先看着，我去吃个午饭，有人来你就介绍一下我们的产品，尽量去说服顾客，让顾客买我们家的产品。”莫明生说完，就出去吃饭去了。

    “对了，你也跟我去一下吧，我带你去吃饭的地方，不然等一下，吃晚饭的时候，你不知道去哪里吃。”莫明生突然折回来对张德权说，让他去熟悉一下，附近他们经常去，吃饭的快餐店的位置。

    “那前面，就是那个我们经常来吃饭的快餐店，我们里面很多人都是在这里吃饭的。”当快到那个快餐店的时候，莫明生指着前面的快餐店招牌说。

    “我现在知道了，那我先回去了啊。”张德权看到那个快餐店招牌之后，就打算回卖场了。

    “好吧，那你先回去吧。”莫明生说完，自己就去吃饭了。

    的确，这个快餐店还挺难找的，由于快餐店是走薄利多销的路线，所以门店的位置不是很好，与旁边的高档餐厅比起来，甚至是有一点不起眼。因为实在是太偏僻了，你不是附近上班的人，没有人带你，你根本不可能知道它的存在。

    当张德权回到卖场的时候，发现有个顾客正在看公司的产品，他就勇敢地走上去，给顾客介绍自己的产品。他当时不知道是什么原因，顾客听了他的介绍之后，就直接去买了其他公司的产品。

    这让张德权，心里很是郁闷。他郁闷的原因，不是对自己没有信心，而是不知道自己什么地方没做好。

    莫明生回来后，他把这事给莫明生说了一下。遇到顾客不买你家产品的情况，多得去了，对于久经考验的莫明生，自己的顾客被别人抢走了，或是顾客看了你的，又去买别人的产品，这些都是很正常的事。但对于张德权来说，却有一种失败的感觉。

    很快就过了下午3点钟，莫明生也应该下班了。

    “张德权，我下班走了啊，你好好做，刚开始的这几天，没有卖多少东西，没事的。我就让你先适应几天，慢慢地你过了开始这段时间，以后就好了。”莫明生善解人意地开导着张德权。怕他刚来，没有什么经验，会有什么思想包袱。

    “我们到外面去坐坐吧，我请你喝水。”莫明生去买了两瓶饮料。之后，他们就到商场外面找了一个安静的地方，说了一会话。之后，莫明生就下班回家了，留下张德权一个人在商场里上班。

    由于张德权之前，并没有接触过销售工作，所以怎么去推销公司的产品，还没有太多的经验。再加上他刚上班，对公司产品知识掌握得也不够好，所以难免会有挫折感。

    “小伙子，你们这个产品有什么特色呀？”一个中年女顾客问张德权。

    “由于他对产品并不是很了解，再加上心里又有点紧张。他就只能支支唔唔地，又说得不太明白。”由于对手公司的促销员，就站在顾客不远处，张德权的心里，就更紧张了。

    “小伙子，你会不会做销售呀。问了你这么多，都答不出来。哎，算了，不买你家的了。”中年女顾客不满意地离开了。

    等待在旁边的一个女促销员，看到机会来了，就马上迎上去，把中年女顾客拉到自家产品

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