三天后，予诚旅游公司的人来了，来的是市场部经理及其助理。

    按照李光磊的吩咐，苗玲玲态度积极、礼貌热情，但在关键问题——入资方式上却不让步。而对方同样表示了合作意愿，不过在入资方式上也不含糊，仍然坚持独资。

    来回拉锯，经过四天磋商，在谈判面临即将破裂时，苗玲玲提出建议，请双方领导出面再谈一次。

    八月中旬的第一天，化智予诚旅游公司的法人代表兼总经理任予诚来了，还带着公司策划人员。

    相比起上次，于翰林镇表现出了足够的重视与诚意，李光磊亲自带着政府班子成员迎接。

    在这几天中，李光磊、苗玲玲又对予诚旅游做了深入了解，的确没有发现一点儿问题，全是正面消息。而且任予诚的身份也没有任何疑问，不但身份证与营业执照相符，相关活动上也发现了任予诚的身影。这就说明，这是一家值得信任的公司，镇里必须要拿出积极的态度来。之所以前几天让苗玲玲那么谈，其实就是为了让任予诚出场做铺垫。

    显然任予诚已经历过诸多迎来送往，见过大的阵仗无数。他看出了镇政府的热情，既表示了感谢和积极回应，也淡定坦然处之，一副大将风度。

    寒暄客套之后，在李光磊等人引领下，步入会议室。

    进屋后，洽谈双方分列南北而坐。

    客人一方在南侧，分别是总经理、市场部经理、策划部经理、市场助理、策划助理。

    镇政府一方坐在北边，李光磊、钟正全、苗玲玲、常壮、乔晓敏参加。

    在李光磊主持简单开场白后，双方代表简述了各自观点，然后又展开了讨论。虽然各有五人参加，但以苗玲玲和市场部经理为主，策划部经理、钟正全只是偶尔插话。在两个多小时的激烈辩论中，双方都没有说服对方，仍然坚持原观点，而李光磊、任予诚一言未发。

    第一轮磋商没有结果，客人也没有留下就餐，双方约定下午继续商谈。

    吃过午饭，内部各自进行了小范围磋商，下午两点半，双方商谈继续。

    在李光磊做过开场白后，任予诚接了话：“李镇长、各位领导，大大小小的磋商已经多轮，上午又集中进行了讨论，双方观点都已表达明确无误。如果还是这种商谈模式的话，也不会再有新的突破，大家时间都很珍贵，我建议双方拿出最大的诚意来。”

    李光磊表态：“我赞成任总意见，那镇里就先拿出一个态度来。在我方先前条件中，明确镇、村均参股，那我们可以让一步，只有村里参股，镇里那份可变成租赁费一次支付。”

    任予诚摇摇头：“这不合理。贵方的条件中，在要求占股前提下，本就有租赁费，怎可再凭空多出一项？我方的基本条件就是独资，所有合作条件，必须基于此条件之上。”

    “任总，刚才你也提到了诚意，可我们已经让了步，不管你接受与否，但总得体现出诚意来呀。”李光磊提出疑问。

    任予诚道：“李镇长，您误会了，诚意和原则是两个概念。原则是必须坚持的，就是底线，在这个基础之上，才可以谈诚意。”

    这叫什么话？不是成心耍人吗？李光磊脸上闪过一丝不快。镇里其他人也面面相觑。

    静了一会儿，任予诚淡淡一笑：“李镇长，可能我的意思没有表达到位，让您误会了，那我就再解释一下。在这段时间里，我想贵方应该对我公司也做过了解，知道我们那些项目的合作方式。除了专做管理的项目外，我们所有投资项目都是独立经营，而且经营状况良好，这也是我们坚持原则之所在。只有独立经营，充分体现我们的经营理念与意志，整个项目才能保证按构想运转，也才能达到预期目标。假如有第三方建议干涉，运营势必大打折扣，甚至完全南

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