辆“托罗纳多”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。

    买一送一的推销方法，由来已久，使用广泛，但一般做法只是免费赠送一些小额商品，如买电视机，送一个小玩具，买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销的老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。

    奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人刮目相当。许多人闻讯后不辞辛苦也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”轿车。

    奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了５０００美元，亏了血本吗？

    没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费等相当于车价的费用。而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大了再生产的能力；“托罗纳多”牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。

    犹太民族正是凭借着这种生存意志和聪明才智，在各大洲之间辗转迁移。犹太人对苦难的忍耐力是罕见的，他们就像弹簧一样对压力有着极大的韧xìng。他们认为只有饱尝苦难和贫穷的人，才能在商场上有所作为，从而摘取生活甜美的果实。

    第二部分　冒险致富光明，总在黑暗之后（2）

    犹太人从《圣经》所讲述的故事的时候开始，就遭受无尽的迫害，一部犹太人的历史简直就是他们遭受迫害的历史。而这也造就了他们坚忍不拔的xìng格。

    在二战的时候，德国占领了东欧，对犹太人实施非人xìng的统治，目的就是把他们斩尽杀绝。在某个小镇上，有个犹太人家庭，一家５口为了躲避德国军队只好躲在一间仓库的小阁楼上，吃喝全靠朋友们接济。

    每当纳粹巡逻队或者不怀好意的市民走近仓库时，他们就吓得屏声敛气，一点声音都不敢弄出来。时间一长，他们完全学会了用动作来表达感情。

    ３个月后的一天，母亲外出觅食未归，关心他们的市民说：“你们的母亲肯定是被德国人抓走了。”又过了两个月，父亲也一去不回。半年后，叔叔出门不久，孩子们就听到一声qiāng响。

    ３个大人相继死去，寻找食物的重担就落在了姐姐肩上，每当仓库附近有风吹草动的声音时，姐姐就赶紧掩住弟弟的嘴。

    过了１个月，姐姐也永远地离开了。从此以后，凡听到同样的声音，弟弟只有自己掩住自己的嘴巴，不让自己发出一点声音。

    这是一个犹太人经历的悲惨童年的一幕，相信有过这种经历的儿童终生都不会忘记他们所遭受的痛苦和磨难。犹太教的信念告诉他们：“只要不断地保持希望的灯火，就不怕无法忍受黑暗。”他们每经历一次暴风雨，天空就架起桥一般的美丽彩虹，这预示着不久的将来会有希望到来。黑暗过去就是光明，这是他们存活下来的希望，因此无论环境多么恶劣，他们都不会绝望，只要还有一息尚存，就要忍耐着生存下去。

    “人的眼睛是由黑白两部分组成的，但是为什么只能透过其黑暗的部分看东西？因为人必须透过黑暗

『加入书签，方便阅读』