作为成jiāo的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。

    从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其在上述年轻人同卖柴人和旅馆主人这样非亲非故的关系中。其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害，调动对方的，惟有利益。

    只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。

    所以，与人相处时最好的办法就是“让他人为自己的利益着想”。

    不计后果而为他人付出所有一切的人是最可贵的。这是犹太人判断和衡量一个人的重要标准。犹太人把善行看做最重要的财富。财富是为了行善，很多犹太人就是这样的。

    《羊皮卷》里有这样一个故事：

    有位男人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个提灯笼的人，走进一看，却是一个瞎子，这个人就问这位盲人：

    “你提着灯却看不见东西，为什么还要这样多此一举呢？”

    盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”

    犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的。自己摔倒的可能xìng，远小于被别人撞倒的可能xìng。

    而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。

    这种转换思路的智慧是犹太人从２０００多年的流散经历中提炼出来的。犹太民族作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存，看似多此一举，实际上蕴涵着很大的智慧。

    但是，夜行中不乏强取豪夺之徒，他们不满足于瞎子打灯笼所提供的那一段路的灯光，常常抢走灯笼，甚至把瞎子杀掉。

    然而，犹太人依然以“瞎子打灯笼”般的执著慢慢往前走，最终找到了自己的家园，足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。

    第一部分　 犹太商道干活越少，赚钱越多

    再看一个这样的故事：

    犹太人加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给lún贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

    商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过，我们可以半价卖给你们５０车皮煤。”

    该教区表示同意先要２５车皮煤。jiāo货３个月后，他们既没付钱也没买煤。

    不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书，没几天，他收到了加利的回信：

    “……您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们５０车皮煤减掉一半，２５车皮煤正好等于您减去的价钱。这２５车皮煤我们要了，那２５车皮煤我们不要了。”

    煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。

    在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他仅仅利用这个口头协议的不确定xìng的利益，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了２５车皮煤。这就是犹太人的赚钱高招。犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天xìng。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成xìng的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦dàng无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真的聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。

    让利益出面比空口说教有力量

『加入书签，方便阅读』