第一次成为能把握自己命运前途的yào业商人，从而实现了他当老板的梦想。1882年春，阿萨把从霍尔曼手里收购的股权转让给岳父，一起合资开办"霍华德--坎德勒公司"。

    其实，阿萨日后事业上获得的巨大成功，并非是靠他的yào店，而是靠的"可口可乐"饮料。可口可乐的配方出自于天才yào剂师约翰彭伯顿之手。

    1886年5月的一天，yào剂师约翰彭伯顿试配成功一种专治头痛症的yào水原浆。他把含有可卡因、咖啡因兴奋剂成分的可可叶和可乐果提炼品，加入若干油类物质等其他成分，成功地配制出一种yào用原浆。然后，他把这种原浆掺兑净水，配制出一种专治头痛的yào用饮料，最初取名为"彭氏健身饮料"。

    1886年11月15日上午，因饮酒过量而引起头痛的威尔克斯先生来到了彭氏yào房。他是被广告宣传提到"彭氏健身饮料"具有治头痛疗效而吸引来的。可是那天店员却在忙中出错，竟把通常兑入净水的原浆掺到了苏打水里，递给了威尔克斯。威尔克斯望着杯里酱色带泡的饮料，开始犹豫起来，不过几分钟之后，威尔克斯还是品尝了一小口。

    "味道真不错。"威尔克斯说完以后，赶紧又喝了一大口，他一下子觉得神清气爽。这时，yào店老板彭伯顿恰巧走了进来，威尔克斯杯子里的酱色带泡的yào水让他大吃一惊，彭伯顿心里一沉，"我从未调配过这种颜色的饮料啊。"他叫来店员询问，店员知道自己闯了祸，所以解释半天也没有最终解释清楚。

    没办法，彭伯顿便不动声色地走进柜台，仔细查看用过的容器和量杯，然后又很快配制出一种酱色带泡饮料，递给了威尔克斯。威尔克斯一边喝一边夸奖说"跟刚才那杯味道一样好。"这样，彭伯顿最终找到了配制新饮料的标准方法：1份原浆掺兑65份苏打水。就这样，可口可乐诞生了。

    可口可乐饮料问世后，阿萨便发现了这个具有巨大市场潜力的产品。但是他不动声色，决定用隐蔽手段从发明人彭伯顿手里收购可口可乐原始配方股权。而缺乏经商头脑的彭伯顿个人资金有限，于是便陆续拉朗兹、维纳布尔斯、沃克兄妹等人投资入股生产可口可乐。但是，这些人的投资主要用在了购置加工设备和宣传促销上，所以可口可乐饮料没能很快给他们带来可观的利润。

    后来，做广告宣传的费用一时也凑不上来，沃克便着急地把阿萨坎德勒介绍来投资入股。一直在窥探良机的阿萨坎德勒高兴极了。阿萨胸有成竹，自己保存实力却一再鼓动其他合伙人加大投资。过不多久，绝大部分人对可口可乐项目投入多产出少的现状由不满最后发展到丧失信心，于是他们开始考虑出卖股权扔掉"包袱"。

    这正是阿萨要等待的，于是阿萨开始暗中收购可口可乐配方股权。1888年春他假借"沃克--坎德勒公司"的名义，个人出资550美元收购到彭伯顿手里保留的1／3股权。不久，他从沃克兄妹手里收购到1／3股权。到这年夏天他又出资1000美元再次从沃克兄妹那里收购到最后1／3股权。就这样，他用不到半年的时间共出资2300美元便买下了彭伯顿发明的可口可乐配方全部股权!阿萨坎德勒轻而易举地成为可口可乐配方专利权的新主人。

    好产品必须喊出好"概念"

    1890年阿萨做出一项困难又重要的决定：放弃多种经营，集中精力和财力生产销售可口可乐。1891年秋，他把公司和yào房从桃树街迁到迪凯特街一幢楼内。1892年，他把公司正式更名为"可口可乐公司"。

    阿萨坎德勒的确才干过人。在推销可口可乐的过程中，他很快领悟出把这种饮料的市场形象定位于"yào用饮料"是不明智的，这样只会把产品的消费者局限在"病

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