戳破的。沈奕可以自行研究,也可私下挖李巍这块墙角,但不能直接吞了双方要合作生产的商品,那就是战魂珠。
果然克利夫开口了:“我说兄弟,如果你真的那么想要战魂珠,是不是该先通个气,我在第一次谈判的时候都退让那么多了,我们还有什么不能谈的。”
意料之外的一幕发生了!沈奕没有接上婉转的言词,也没有太多的解释,竟然是直接强硬的回应:
“那是因为我们该重新界定我们合作的关系了,我认为我应该得到更多,我也有信心将来能给你更多。”
“你说什么!?”克利夫惊讶的看着沈奕。
沈奕这次是做足了准备而来他要进行一场真正的豪赌!
就谈判的本质上来说,是在极端的两边决定自己的位置,让自己选择靠哪边多一点。
其中一边是如果谈判的双方存在着一些正面的基础:例如良好的信誉、坦诚的表露自己的想法或要求、熟悉对方性格、互信程度高、愿意建立长期合作的关系等等,那谈判的目的便是一同将饼作大。双方就彼此利益上的矛盾和分歧,透过坦率的沟通、信息共享的方式找出解决的方案,使双方合作的利益能最大化。
完全反面的另一边是如果双方只存在完全负面的基础,那必然导至完全相反的结果。例如只重自己的利益而完全无视对方的需求、努力占对方便宜而不愿共享、贪婪的索取一切利益又寸土不让;策略上也会关闭所有资源的共享,甚至抛出假消息误导对方。总之不是一起将饼做大,而是抢食对方碗里的饼。
如果沈奕在魔兽世界时和盟友团队的谈判是谈合作多一些,那和克利夫的谈判就无奈是竞争多了一些。这是由于和克利夫在立场上的不确定性,甚至具有将来的危险性所必然的选择,沈奕也必须小人之心的想,克利夫的计划也必然是如此。
该说是立场决定脑袋,还是人在江湖身不由己,沈奕只会感到无奈,而不会对克利夫产生真正的反感。
不管是合作性的谈判、还是竞争性的谈判,手中握有多少谈判筹码至关重要,特别是后者。沈奕这次要赌的就是用极有限的筹码去争得最大的利益。
“看来兄弟你这一次收获良多啊,有什么可以拿出来分享的啊?”克利夫说道。
“返祖之血获得的来源不全是靠吸血鬼和狼人,主要是从一些古生物的菌类、藻类、年代久远的爬虫类中获取,再透过动物性的融合实验,最后才是才是吸血鬼和狼人,讽刺的是他们只是用来催生血统的代理孕母,。”
“这么哲学?我听不懂。”
“没关系。”
“嗯?”
“你只要知道自己命不好就好了。”
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