术。往小的说能工巧匠之用，往大的说是国之重器。就拿织布来说，自春秋战果传自元朝，麻布c纱布c葛布的编织一直使用纵横交错相叠法，一人之力一天六个时辰所得不过五尺。自三百年前，江苏松江府的黄道婆更改纺织法，一天织布所得增加到十尺，更重要棉布的提纱法和纺织法被发明出来。从此，冬天除了皮裘外，还有棉衣棉被可用，这便是技术的力量。鲁班公和墨子就是我华夏一族的工匠技术祖师”。

    其实，再过一百年，英国的珍妮纺织机就会被发明出来。这种纺织机让英国的纺织工业开始引领全球，开始掀起资本资本主义的圈地运动；再加上蒸汽机的发明，英国人引领着第一次工业革命的浪潮。刘星暗道：今生今世，在解决天下大局后，一定要工业革命从我华夏之地开始。我就不信五千年的传承三千年的沉淀，还会输给不列颠之岛的流氓。

    说的这里，刘星伺机向刘会说道：“父亲，俗话说：工商工商，无工不强，无商不富。还请父亲注意招揽聘用一些匠人为我刘家助力。木匠c铁匠c布工都用可取之处，防有手艺之长者，租赁刘家田亩可适当减租”。

    刘星又道：“此四法为经商根基，是决定选择妥当与否的成败关键。至于选择之后的操作经办得当，只是影响盈利多寡”。其实这就是经济管理学的pest分析法，是前世ba必修课程；刘星前世，手下不少人精于此道，刘星自己也自学了一轮。

    刘会点了点头回道：“此事可行，但不可操之过急，还需循序渐进”，又严肃的说道:“招揽二字不可妄言，刘家只是雇佣匠人”。一旁的刘运道没有反对，老周叔不懂工匠，便保持沉默。

    刘会和刘运道一一记录后，问道：“还有其他建议么？”

    刘星说道：“刚才讲的是《选商四道》，接下来该讲述《竞商五势》”

    “其一，供给方的议价权势，譬如，父亲常贩卖麻布c葛布，那么这布价的议价权在何人手中？肯定不会纺织小户人家，而是定于区域收购商家大户手中。收与不收，一匹麻按二百文钱还是二百一十文钱，收多少，权在几家大户”。

    “是这个理”，刘会回复道：“这也是士人和官家对商人最是不满之处”。

    不满？刘星心理暗笑，这是商品经济的市场规律运作。资本的活动，儒家这些书呆子只会不满却没有任何办法。往往就法家倾向的官员才会通几分道理，才能通过朝廷律法干涉；其实通过律法干涉的周期很长，在官员的任期内，其实对地方影响也不大。

    “其二，买方商客的议价权势，买方有货比三家选择，有买与不买的选择。需求也分两类：衣食住三类货物用度是常人无法拒绝，可理解为刚需，眼下粮食就是刚需。另一类如逢年过节所供的年货c妇人女子所用的化妆物品，家境殷实可买；家境贫穷可不买；会随不同时期变化的物品，可理解为软需，此类商机不易把握。不管是刚需还是软需货物，买少无议价权，买多则有议价权”。

    刘星又补充道：“这个买方和卖方的两权势，归根结底就是客大欺店，店大欺客！”。

    刘运道颔首说道：“此言不假，听说江淮扬州一带商人欺压盐农，每斤盐收价不足十五文钱，而从盐农手中把盐转手卖到山东c安徽则每斤盐四十文卖出。更远的直隶c京城则每斤盐五十文卖出，除去路上差旅和雇佣费用仍有两三倍获利”。

    老爹刘会说道盐，也是露出渴望的眼神。盐这个东西，刘星自然清楚，自古以来，盐c铁c茶叶三项都是牵扯各方利益集团的纷争，不是一般人能参合进去。

    汉朝为了提高财政收入，直接设置盐铁官，实施官营。唐朝末年的黄巢本身也是盐贩子出生，造反的导火线，就是走私私盐被抓。而明朝呢，实施盐引制度，朱元璋和朱棣为了解边军

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