“暗香”走的是高端低产策略，现在名头已经打出去，再降价大批量销售，岂不是自打脸面，出尔反尔只会让人心生反感，这是决计不可行。

    香料任务要求的是市场占有率，量大低价，受欢迎才是关键。

    莫筱筱暗忖，既然“暗香”已经定位好，为了完成任务，自己索性再推出同类平价款，反正只要香粉优异他人，价格略低一些，总有法占领市场。

    “咚，咚”，莫筱筱扣响圣熙朝院门。

    “可是四姑娘，少爷在堂屋静候多时了，快快有请。”这是位莫筱筱没见过的老伯。

    “诶，老伯客气了。”

    那老伯将莫筱筱引到堂屋，沏了茶水，便退下了。

    圣熙朝坐在莫筱筱对面，端了杯茶润润口，先开口解释，“今日你去镇上，想必也是知晓了情况。香料上市的第一日和第二日，因并未有收益，怕你担忧，所以没有让金元给你传话。”

    “嗯嗯，这些我都猜到了，只是你也放心，我并不是眼界窄的女，做生意讲究的便是稳住心，沉下劲，只要结果是好的，过程曲折些也是自然。”

    “倒是我多虑了。”圣熙朝轻笑看向莫筱筱，放下手中茶盏。

    莫筱筱把胳膊支在桌上，托腮回视，“我今日来找你也是有一事要，不过还是先听你的高见。”

    “‘暗香’名头已经打了出去，相信日后收益可观，四姑娘信中曾言‘芙面’才是重头戏，故并未标价售出，不知对价格有什么思量。”

    “‘芙面’，只赠不卖。”莫筱筱语气坚定。

    “不卖？”少年圣熙朝道行还不够深，这一句就惊的皱了眉。

    “不错，这正和我同你要的事情有关，我打算再推出一款香粉，名‘迎紫’，用料和手感较‘暗香’差些，味道更为清爽，却也比寻常可见的香粉好得多。毕竟‘暗香’定位比较奢华，且又限量，想真正打通镇上香料渠道，占领大半市场，二两一瓶的‘迎紫’推出势在必行。”

    圣熙朝沉吟了下，“嗯，所以‘芙面’只赠不卖，意思是和‘暗香’捆绑一起，继续保持姑娘对‘暗香’的追逐？”

    “不错！每购得十瓶‘暗香’，便可获赠‘芙面’一瓶。”

    “好点，四姑娘果然心思剔透。若要大批量上货‘迎紫’，想彻底打通镇上店铺渠道，我倒还有一个想法。”

    莫筱筱眼睛一亮，“只管道来！”

    “现在售货还是寄卖，和商铺关系不够密切，要保证香粉销量持续走高，和店铺签订订货协议更为稳妥。‘迎紫’针对镇上大部分女，二两的价格不够诱惑，但太低利润不够。我们可以让店铺宣传让利活动，购买‘迎紫’直接返还部分”

    “不错，不错！”莫筱筱大喜，这不就是现代的打折嘛，自己一时迷糊，竟然忘记了生意常识。

    莫筱筱激动地抬身，一屁股坐在圣熙朝相邻凳上，口若悬河，“对商家也可以这样，售价一成可作为他们的利润，5％的返点给客人我们来出，和我们签订单的价格可以更低，把镇上的香料商铺大户，变成我们的代理”

    “得极是，如此这般，出货也有了保障，但长远来看，还有一个问题要解决”

    “嗯嗯，这是一个办法，圣熙朝可以啊你！”

    二人相谈越发投机，许多方面一拍即合，竟有惺惺相惜，相见恨晚之感，许多点不谋而合，谈到心窝里去了。

    莫筱筱谈的开心，笑的也灿烂，系统自行认定的青梅竹马，貌似不是榆木疙瘩，还挺有一些灵气。

    不错，不错，系统还挺有眼光，竹马是个可造之材。

    莫筱筱这边心底点评圣熙朝，对面的少年也是暗中嘀咕。

    只是圣熙朝面上不显，心中却越发

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