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    和舒静和通完电话，我提着金鱼，先拐到早市场，在那里买了一个金鱼缸、一些水松草和金鱼饲料。到了公司后，我小心翼翼地把鱼缸摆在我办公桌的右手边，先把水松草放到缸底，然后轻轻地把塑料袋里的金鱼和着水一起倒入鱼缸里，再放一撮饲料进去。

    我给这条金鱼取了一个名字，叫“八月”。

    “八月”很快就开始进食了。

    然后，我暗自下定决心，无论有多艰难，我都一定都要成功。

    我不能再把自己封固在学生时代的浪漫和理想中，我要学会如何算计，学会如何生存，学会如何占便宜，学会如何俘获人心，要学会做成一单又一单的生意，我要在最短时间里成长为公司里最好的主任级别的设计师。

    人就怕给自己下狠心。

    我学会了如何在2分钟内，从一个人的着装打扮谈吐甚至动作习惯来判定他的性格脾气和爱好，然后采取最能捕获对方心思的方法和策略与他谈。当然，你也可以说，这是懂得客户的需求。

    我学会了在5分钟之内，判定对方支付能力的极限，然后在这个极限上下把单子谈下来。甚至，在极限之上5%。当然，你也可以说，这是让客户尽可能一次性获得最理想的装修效果。

    我学会了利用自己天生的那种善于捕获和分析他人内心活动的本能，把它越来越娴熟地、越来越精准地应用在每一个单子上。

    只要你坐在我面前，哪怕你一开头是不情愿来的，被业务员硬扯进来的，自己根本没有动过装修的念头或者根本没有房子，我都能把你说动。

    我越来越娴熟地运用这些营销谈判技巧，娴熟到几乎已经成了自己平时和人交流的习惯。

    每逢“五一”、“十一”这样的黄金周，都是地产装修类公司开展会的好时机。每个公司都卯足人力地火拼。市场部、设计部甚至包括老总，全力以赴地去拉客户、谈单子，像是上战场一般。因为公司上半年或者下半年业绩的好坏，很大程度上有赖于黄金周中集中谈成的单子。

    2006年的“十一”黄金周，是我大学毕业后的第一个“十一”黄金周。

    在这个黄金周中，我整整连着三天一直在大声说话，不停地拉客户，谈单子。那一次，我竟然奇迹般地为公司谈成了24个订单，其中1/3还是设计类订单。这个数字至今依然是公司新进助理设计师中最高的记录。

    但我并不快乐。

    我是那么一个不愿意和陌生人讲话的人，居然在人来人往喧闹的展会大厅中，接连大声地说了三天的话。如果此时此刻，我打电话给舒静和，她一定听不出我已全然破碎嘶哑的声音。

    一般设计专业毕业的大学生入行后，先跟着公司有经验的设计师，从绘图员、设计助理开始做，运气好，跟对人，自己又肯下功夫，半年时间就能成为设计师。但一般情况下都需要一年时间。而我，却只用了短短四个月，就成为了这家颇为知名公司的独立挂牌设计师。

    成为独立挂牌的设计师就意味着能独立出方案、出图、能独立谈单、独立解决业主需求。

    但这是好事吗？

    我的办公桌前左手边放着“设计师张念”的牌子。可我依然还带着学生气的脸，还有我偏瘦高的体型，让我怎么看，还像是一个乳臭未干的小毛孩。所以，我虽然挂牌为“设计师”，但是我手下没有一个助理设计师可以帮助我。

    那就意味着，我晚上要经常独自一人熬夜做图，白天又需马不停蹄地陪同客户采购、跑工地、监督施工，和施工方谈我的设计和想法，要消灭任何可能影响设计效果的因素。我一个人要做四五个人的事情。全部事情，都我一个人做，没有人帮我。

    记得，有一次，天气已经很

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