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    春节长假后，红城实业正常上班，员工们的工作也都步入正轨，恢复了以往紧张而忙碌的节奏。罗一作为业务二部的部长，只是在上班的第一天早晨开了一的简短的部门会议，了解一下每个人手上的项目和进度就散会了。他觉得以前业务二部没有部长时能够正常运转，现在自己当了部长，不应该打乱大家以前的工作方式和习惯。

    相比于罗一而言，业务一部的冯卓越则更凸显自己的领导地位。假期后，他先是利用整整一个上午的时间召开部门会议，宣布业务一部新的规定和奖惩机制，部署自己对于新一年的工作安排，还与每一个部门员工都进行单独的谈话，全方位的了解部门员工的项目信息，对一些工作做了调整，尤其是自己也参与到几个重点项目的跟进中。

    re年前新来的总经理，在春节假期后的第二天就推出了一系列新的re内部制度和经销商政策。涉及到经销商层面的，主要的变化体现在价格政策、货源管控和物流政策上。

    以前re对于经销商的价格政策还是相对宽松的，平时的零售提货政策就会有相应的返点和补贴，而且在每一单工程项目上，只要经销商提出申请，为了尽量促进成单，都会批准或多或少的优惠政策。而新的政策下，无论是零售设备的返点和补贴，还是工程项目的价格优惠，都要和每月打款以及提货金额直接挂钩，并且提高了申请项目价格优惠的基数，给经销商的最直接感觉，就是圈钱，想要优惠，就必须多打款，多提货，而经销商提出的货，是销售到终端用户了还是压在自己仓库了，re根本不关心。

    在货源管控方面，re要求经销商使用其提供的进销存软件系统，所有机型进货、入库、销货都要扫码，即便经销商有自己的仓储系统，也要强制使用re的软件，方便re全面掌握经销商的货源储备和销售动态。

    还有物流方面的变化。凑够一定金额或是凑够一大车，就可以免费送货，这是re进入渤海市这么多年一直延续着的物流政策。现在的新政策规定，取消所有免费送货政策，全部收费，后期re会按照提货金额给予一定金额的补贴，但是补贴的百分比很低，相当于把物流的成本全都转嫁给了经销商。

    面对re政策上的变化，作为经销商没有什么反抗的余地，毕竟re在国内的老大地位不可动摇，产品好卖就有话语权，说话硬气，出政策更硬气。

    红城实业的例会上，经营部部长梁雪给全体员工解读了re的新政策。其实对于re的政策调整，罗一听了觉得很不合理，但也无所谓，这些是程艳和冯克林应该操心的事，他更关心的是即将到来的凯利集团项目的投标。

    年后他又找过付博雅两次，还是在付博雅的办公室利用中午时间，边吃工作餐，边聊项目的事。付博雅虽然有问必答毫不隐瞒，但是并没有表现出对于红城实业的倾向性。罗一觉得这是正常的，只要付博雅不倾向其他的供应商就足够了。又一次离开付博雅办公室时，正好看到蒋鹏带着张天娇进了办公室，罗一和张天娇对视着点头微笑，并没有说话。

    至于凯利集团的其他几个关键员工，罗一自认为维护得很好，只剩下蒋鹏还没拿下。他单独约蒋鹏出来过两次，只不过没有什么太大的进展。蒋鹏做事很小心，每次见面都会要求把手机关掉，并且把包和外套放在远处，而且说话时到了关键点上会很小声或是用手势表示。好在他已经罗一暗示只要能够给他足够的好处费，支持红城实业不成问题。

    罗一申请过一些小额的营销费用，用来维护凯利集团的几个关键员工，但是他根本没想给蒋鹏钱，因为他不能，这是他三天前做出的决定，因为有程艳和秦淑珍的关系摆在那，他绝不可能申请出足够让蒋鹏满意的钱数。既然不能，他就要寻找

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