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    一切准备工作准备就绪，一诺就开始埋头创业了。

    目前手里的两个客户都是之前的老客户，两家基本上一个一两个订单，订单的数量也是客观的，虽然差不多一年多没有在外贸行业工作了，但是这些对于一诺来说是驾轻就熟的，但是因为供应商是新合作的厂家，所以她也不敢掉以轻心。

    每个订单要交货的时候，她都会亲自去厂家验货，以确保货物的质量和数量不会出现差错，不仅是对客户负责，也是对自己招牌的负责。

    一天alyssa发邮件告诉一诺，她的一个朋友遇到一个难题，他准备做一个新的产品，问一诺是否熟悉电热水器，一诺诚实地回到：“不太了解，一点点皮毛而已。他要采购这个吗？”

    alyssa说：“这个只是50台的小订单，但是是一个政府机构要的，而且要求8天内收到货。”

    一诺说：“这么小的订单，怕是工厂不肯接单啊，而且交期这么急，如果没有库存的话根本没有办法交货的，而且只要一个礼拜的时间，难道客户想要走空运吗？”

    alyssa说：“对啊，买家是要求空运的，我问了之前合作过的供应商和朋友，他们都说帮不了这个忙，所以才来求助你的。”

    一诺发了一个不可思议的表情：“50台热水器走空运，他们脑子没有问题吧，空运费这么贵，他们干脆在当地买不就行了？”

    alyssa回了一个无耐的表情道：“我也这么说，但是我朋友说政府部门一向不知道是不是用大脑思考的，反正不是花他们自己的钱，而是花纳税人的钱，他们才不在乎成本呢，指定要中国进口的这款热水器。而且这个客户也是我们公司的客户，要不然我们才不会费这么大周折搞这个小单子呢。”

    一诺想了一下问道：“货代是他们指定的吗？”

    对方愣了一下说道：“对啊，你怎么知道的？”

    一诺发了一个意味深长的微笑道：“我比你更知道什么是腐败，不说这个了，他们对产品有什么要求吗？”

    alyssa回复道：“60l，内胆镀锌，有过压保护阀，保修期两年即可。”

    一诺回复道：“好，等我回复，晚上告诉你是否明天可以发货。”

    一诺知道这种小订单在国际b2b平台上基本不可能有人接，只能在国内的b2b平台上找供应商了。

    平时她有空的时候会到国内外各种b2b网站上看相关产品的品质，款式和价格，主要是和国外的市场做比较。

    和国际站相比，国内的平台上的卖家对量的要求没有那么高，通常都是5台起批，所以50台对国内平台上的某些卖家而言也是一个不太小的订单了。

    登陆国内平台后开始搜索“60l电热水器”几个字，马上搜出了许多卖家，按照销量的排名，她选择了前五家，然后分别打电话过去问有没有现货，而这五家都回答说有现货，付款后可以立即发货。至于价格也是8个点左右的浮动。

    一诺想了一下，又继续往下拉看其它的供应商，突然发现有一家供应商的价格比同行大概低了百分之二十左右，一诺很感兴趣，于是就打电话过去咨询。没想到对方说，这个价格是错误的，具体的价格要根据产品的型号和数量详谈。

    一诺明白了这也许是供应商一个套路，以低价吸引你过来，然后再商谈真实的价格，这个噱头她以前也用过。

    但是这个接电话的业务员的水平也真是让人不舒服，你不会说这个价格的卖完了或者说暂时停产了然后再介绍些其它的产品型号不就行了吗，偏偏生硬地说价格搞错了。

    一诺感叹，像这种业务员，明显是专业不足，脑子也不够用，前一秒把

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