翌日，苏婉儿提出想要跟母亲一起去店铺里，苏母主要是经营金饰店，穆河镇算得上是个大镇子了，不少置办嫁妆的人都会来镇子上采买。而整个穆河镇，只有苏家的金饰店样式最好看，成色看着最好，不少人都听说过苏家金饰的名号。

    只不过名声大归大，但是能买得起金饰的人终究少，不少家庭重男轻女，出嫁也只买一些成色不怎么样的金饰。所以，苏婉儿原以为会有很多人的金饰店却是没有多少人。

    苏婉儿问苏母：“每天都只有这么点人么？”

    苏母叹了口气，说道：“倒也不是，往年这时候生意还要好些的，只不过最近镇子上出现了另外一家店，那家店卖的都是成色比较差的金饰，价格比较便宜，不少贪便宜的都去那家去了。”

    苏氏金饰走的是精致高端路线，做的是小众买卖，本就不是所有人能消费得起的。现在又有了低价竞争对手，很容易被分走客户量。

    “娘亲，你想不要生意更好？”

    “那自然，生意人哪有不想生意更好的。”

    “我有主意。”

    苏婉儿前世在娱乐圈混，自然见识过不少名牌珠宝，也为某品牌珠宝代言过，如今再看这些首饰，倒也不觉得陌生。

    苏婉儿正愁找不到事儿做，无聊呢。在这古代，没有戏让她演，她只能每天出去逛逛，可想着家里其他人都在忙着赚钱，就她一个人天天想着玩，那可不大好。

    所以今天她就央求苏母带她来店里，想要看看自己能做什么。

    这不，正好赶上需要她的时候了。

    苏婉儿乔装打扮一番后，去另外一家店摸了个底，买了两个簪子后回来，成色确实不如自家，只不过这款式却是和苏家金饰有些相似了。

    这个时代可没有外观专利这一说，被抄袭了也只能打碎牙往肚子里咽。

    苏青悠手指轻敲着桌面，思考对策，最后向苏母提出自己的想法。

    苏氏金饰多的是价格昂贵的首饰，给人感觉就是价格昂贵。

    降价营销是不可能的，亏本不说还会砸了自己的招牌。

    所以，在这个时候，就需要别的替代品了。

    苏母问：“什么替代品？”

    “小而精致的小玩意，价格不贵，但是款式好看。”

    苏家的工艺师傅的手艺是毋庸置疑的，但是如何把一根木头雕成能引领风尚的物件，那就难了。

    传统的款式太过简陋，大街上就有卖的。苏婉儿想的是结合。

    木簪嵌上银丝或者是金丝，或者是坠上一块碎玉，这样金贵的用料省下了，成本降低了可以用比较低的价格出售，再加上即使是降低了价格，苏氏金饰的品牌却是没有砸的。

    苏母眼前一亮，之前她的思维一直固定在了如何把金饰款式上，却没有想到用料上。

    说实话，她是看不大上那些成色不怎么好的首饰的，可耐不住别人没钱，就算是再喜欢你家成色比较好的首饰，没有钱买，一切都白想。

    所以苏婉儿提出来的这种思维算是开了一个新路子。

    除了这个，苏婉儿还想着出系列首饰，这些就是专供比较有钱的人家了。这个时代还没有品牌的概念，但是苏婉儿知道，要想真正的把生意做大，必须得树立自己的品牌。

    苏婉儿观察了一下自家金饰，觉得应该在不显眼的地方刻上独有的标志。

    “这个我也想过，不过刻上字之后，会影响美观。”

    “那就让这个标志成为众人追捧的目标。”

    苏母一脸茫然。

    苏婉儿说：“如果所有的有头有脸的人，都以带上苏氏金饰的首饰为荣，那么印有苏氏金饰标志的首饰，定会成为别人追捧的目标。”

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