第十六章【难缠的小学校长】

    于是我也不想多兜圈子，简明扼要的向孙校长说明了来意。

    孙校长听完我打算出资帮助他们在海福巷建立分校的意向之后，从容的一笑，“石先生年轻有为，做事业的同时不忘捐资助学回馈社会，热心的很呐……”听到这明显是应酬的话语，我也不动声色，耐心的等待孙校长说出那个但是。果然，孙校长脸上笑容倏地一敛，“但是，想必石先生也明白，开办一个分校这种事情不是说做就立刻能操作的，很大程度上还需要教育局那边审批。政府职能部门办事有一定的规程，老朽倒是怕石先生等不了那么长的时间啊……”

    我装作惊讶的样子，“哦？为什么等不了？只要审批手续下来了，我的款项即可到位，这个等待的过程，贵校该比我这个拿钱出来的人更着急吧？”

    “哦？呵呵，石先生还是个很幽默的人啊……老朽一贯平直，不喜欢那些虚套的假招，石先生如此热心教育事业，不仅仅是掏钱买单那么简单吧？”

    我沉默了一下，几次想要说些什么，却又三缄己口，我很担心自己的一时冲动最终误了大事。

    最后，我决定坦坦荡荡的说清楚，“既然孙校长如此睿智，学生在您面前也便不藏掖着了。我是个商人不错，商人无利不起早，帮扶公益事业也好，捐资助学热心教育也罢，如果没有合理的回报我自然是不会冒失失的拿钱出来打水漂。不过，即便我是为了经济利益出发，最终的效果却是一个三赢的局面……”

    “哦？那老朽倒是愿闻其详了，石先生解释解释何谓三赢？”

    我恭恭敬敬的帮孙校长的茶杯里续上茶水，然后才开口说到，“那么学生就坦白而言了……其一，学生能从周边的地价上收回成本并且赚取利润；其二，贵校扩大知名度，帮扶教育事业；第三，也是最关键的，海福巷周围的居民日渐增多，其子女的入学问题势必让其父母很是头疼，近了没什么好学校，并且似乎还真没有太近的学校，父母接送的困难还是很大的，远了吧，学校倒是有好一些的，但是父母的负担势必更重，而且，这样还会导致许多的购房者在海福巷附近入住之后，却不愿将户口迁至周近，政府的工作压力也很大啊……”我每说一条，便在桌上摆一根牙签，好似那三支牙签便可代替我说的三赢一般。

    孙校长听完笑了，“你这个孩子还是很机灵的，这么快就给你找到如此之大的两顶大帽子，也不容易啊……”

    我欠欠身，“不快，来之前考虑了几乎整个通宵，才找到这三条合适的理由……”我着重强调了三条，而非孙校长所说的两条，就是希望孙校长看到我的谈成。面对他这样的睿智长者，从言行举止上便可观察出其实他是一个很愿意提携后进的人，那么，尽量坦白尽量谦虚才是跟他这类人谈判的最佳途径。

    “好了，你的理由陈述完了，我也不可能自作主张的去答应你什么。只能说，你的提议我本人还算有点儿兴趣。这样吧，我回头在学校的教职员工范围内做个民意调查，讨论一下此事的利弊，有了决定我会通知你的。”说完，竟是丢下跟他一同前来的另一个老者，起身告辞了。

    看着孙校长的背影，我知道这次的谈判前景不容乐观。如果孙校长真的比较热心的话，那么他该会表示回去开会讨论，而不是做什么民意调查。天知道这个劳什子的民意要调查到什么时候去，一两天也能调查完，拖上个两年也未尝不可。

    之后，我去找宋方沟通了一下。

    在宋方家，他沉思良久，最终说了一句，“石石，我始终觉得把这次的策划定位在学区房上过于冒险了，一旦没有学校愿意这样做，带来的就是灾难性的结果。”

    我点点头，杵着下巴，“这些我知道，但是还有什么其他更好的解决方式么？

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