在两位女士香水味道的包围中，4人相跟着进入了一套在21层的2卧室2卫浴的户型。主卧套房为西南朝向，阳光可以照进大半个卧室。洒满阳光的双人大床(kingsize)，给周丽丽留下了非常好的第一印象。

    站在客厅落地窗前，牛伊万发现有大约30度的视野可以看到中央公园，大概这就可以被称为中央公园景观房。吉吉走过来，兴奋的指着夹缝里中央公园，说道：“这套中央公园景观房，要价149万美元，目前已经有了几个购买意向出价(offer)，如果想要的话必须要抓紧时间出价。室内使用面积有1157平方英尺（107.48平方米），地税1161美元/月，管理费1100美元/月，税费合计2261美元/月，综合持有成本还算比较低。”

    萨沙在餐厅和窗户之间迈着步子量尺寸，这是一个长宽都有10英尺的区域，发现这里正好可以额外隔出一个100平方英尺（10平米）左右的小卧室。

    萨沙向吉吉提问：“餐厅(dinningroom)这里和朝东的窗户区域，是否可以隔出一个独立的卧室。稍微的改建格局，早餐厅改成第3间卧室。这个大楼审批严格吗，如果可以的话，您估计多长时间可以批准。”

    吉吉走到餐厅区域说道：“萨沙好眼力，这个房子上市2周很多人来看过，只有少数人能看出门道来。这里确实可以隔出一个不大不小的卧室，直接就变成为3房2卫浴的户型了。因为是康斗公寓(an）大楼，守门人总是在暗中监视大家，对大楼里住户的私人信息掌握的一清二楚。虚假微笑的面具下，往往隐藏着一颗嫌贫爱富的心。”

    让牛伊万没有想到的是，萨沙坚持叫吉吉来签这个房源，他只是做买方经纪人。对着大卫解释道：“大卫，我的朋友，您放心。成交后的信息费按照规矩一定给您。因为吉吉咱们才认识的，这个大楼是她多年经营的地盘，叫上吉吉一起，有钱大家赚。”

    大卫向萨沙竖起了大拇指，当天就与爱尔兰老夫妇签下来了独家委托协议(exarket)，不登记到房源系统之中，留出几天时间努力促成买卖双方达成交易。

    果然170万美元的第一次出价直接就被爱尔兰老夫妇拒绝了。萨沙马上与周丽丽电话沟通了新的出价策略：“咱们每次加价不用太多，5000美元左右就行了。你们中国人讲事不过三，最多加价三次，应该可以展现出咱们的诚意。”

    重新出价为170.5万美元，也给吉吉2天时间去和房主充分的沟通。当第三次加价为171.5万美元时，交易似乎被卡住了，房主还是没有接受最后一次出价。

    眼看时间就这样过去，吉吉有些顶不住压力了，很有可能随时把房源挂到公开经纪人系统中，使更多的竞争者参与进来。如果那样周丽丽则可能丧失买到这套公寓的机会，而萨沙和牛伊万则需要耗费更多的时间去继续寻找新的房源。

    “我们双方经纪人给予房主1万美元的佣金折扣。”吉吉向萨沙提出了她的想法，总共1万美元的佣金折扣，买方和卖方经纪人各承担5000美元。萨沙征求牛伊万的意见用不标准的汉语说：“可以吗？”牛伊万回答：“相当可以，deal！”

    经过这几个回合的谈判下来，当人困马乏的时候，爱尔兰老夫妇最终松口，同意以172.5万美元成交。对于这样的价格周丽丽比较满意，每平方米相当于均价不到9万元人民币，如果按照国内公摊面积来算每平方米也就7万多人民币。几乎比父母在北京的房子还要便宜，而这里的居住环境则近乎完美。

    本着虚心学习流程的初衷，牛伊万自告奋勇的承担起了签约后的工作。大楼的管理公司一次就发来了36页的入住申请表和数百页需要完成的文件。包含了密密麻麻的文字说明

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