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    第二天一早，刚上班，周航就来到了售楼处。除了最熟悉状况的王伟留在售楼处“镇宅”之外，第一天，被安排留守的销售员是倪虹，剩下其他人都要出去。周航给大家带了暖宝宝，交代重点部位都贴上，便和张雯、于苗苗、周涟漪、陈素素分了宣传单一起出去了。

    四个销售员分别守着四个十字路口，周航作为管理者，是相对机动的。

    头一天开会于苗苗和张雯的抵触情绪最大，周航一到路口就先和于苗苗一起派发单页。于苗苗一开始抹不开面子，不愿意对着路人伸出高贵的手。周航便主动过去搭讪，发了单页还简单介绍了项目。于苗苗见周航这么热情，倒也不好再缩到后面去了，扭扭捏捏给其他路人发了传单。周航夸了她两句，又跟她开了两句玩笑，见她情绪被调动起来了，又陪她了会儿，便去了张雯处。

    项目规定，每个销售员都有对接的二手房门店，那个门店内的中介带来的客户归对接的销售员接待、管理。但每个销售员的人脉不一样，有的中介不愿意和对接的销售员合作，也可以选择其他销售员合作。某个销售员被更多的中介选择，待在售楼处内接待客户的机会就更多。

    张雯手里的传单一张没发，她正在打电话，见了周航也只冲他笑笑，并不避开，周航便知道，她打的是工作电话。周航从她手里接过传单，默默地发着，间或听她在电话里怎么说。听了几句便听明白了，她这是在联系自己相熟的中介呢！

    张雯入行早，行业内认识的人多。一手房和二手房虽然是两个系统，但销售员之间也多有流动。一二手联动这种促销模式，以前其他的项目也做过，张雯认识些二手房中介也很正常。只听见张雯一个个电话打出去，称哥道姐的，还让人家把客户带给她，周航便明白了她的用意：只要有客户接待，或和中介约好了客户看房时间，便可以离开十字路口，回到售楼处进行接待工作了。

    张雯真是精，为了不必在外面顶着大风受冻，连这一招“躲懒”的方式都能想出来。然而周航却不能说什么，张雯这样做并未违规，也是为了销售。便只好假装没听到，继续发自己的传单了。

    张雯终于打完了电话，跟周航说：“真是巧了小周总，等会儿就有个中介带人来看房，指名让我接待，我一会儿就回去了，先跟您请个假。”

    周航故意说：“你可是我们项目连续半年销售冠军的保持着。但每个月销售额也就比第二名多一点点，这次可要加油哦，争取和第二名把差距拉大些。”

    张雯笑着说：“这我可不敢保证，我保证努力工作就是了。”

    周航意味深长地看着张雯，脸上笑笑的，却没再多说话。张雯明白了周航的意思：躲懒我也不拦着，但最好不要太过分。

    张雯悄悄吐了吐舌头，神清气爽却又娇滴滴地拉着过往的行人宣讲了起来。周航看她精神状态挺好，知道这种职场老油子有的是办法躲懒，便也没多说什么，又去了周涟漪处。

    周涟漪一直安静地发着传单，周航来的时候，她正拉着一对儿年近七十的老头老太太详细介绍项目。周航在她旁边发了十多分钟传单了，她还没说完。又等了会儿，好不容易等她说完了，周航提醒她：“态度是好的，做事情也是足够认真的。但我们时间毕竟有限，不能见一个路人就说个没完，把其他的潜在客户放过了。另外，发传单也是要看人的，像刚刚那对儿夫妻，年龄已经那么大了，已经不能贷款了。看他们的衣着和手里提着的买菜篮子，也不像是能全款买房的客户。这样的人，发张传单就罢了，简单说几句，把地址说清楚，让有空带着儿女来看房就行了，别的不必多说。”

    “好的，小周总。”那么认真地工作，却挨了批评，周涟漪的眼圈儿红了。

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