第二节、奇兵奇事

    一走进房间，端木玉臻就蹦到李朝东的面前，她毫不在意别人的感受就亲昵地挽着李朝东说：“姐夫哥，你得告诉我，我们端木家族企业下一步要如何才能更稳健地发展？”

    李朝东挪了挪身子却一时也挪不开，他就说：“端木叔叔没有告诉你吗？”

    端木玉臻嘟着嘴说：“我爸要我先思考，再跟他交流。所以，我就想到先来和你说。”

    李朝东说：“那你的想法是什么？”

    端木玉臻说：“还没想好。”

    李朝东问：“饲料这行业有没有前景？”

    端木玉臻说：“有！”

    李朝东问：“风险大不大？”

    端木玉臻说：“基本上没有多大的风险，你也知道，我们四川是天府之国，人们对物质的需求从来都是只多不少。”

    李朝东问：“饲料这行业要发展的重点是什么？”

    端木玉臻说：“是销售。”

    李朝东问：“如何才能实现产品快速销售？”

    端木玉臻说：“全国人民都养猪，都用我们端木家族的产品。”

    知道自己这个妹妹的德性，宋惠英也没有刻意去制止端木玉臻的亲昵行为，她说：“妹妹，你想得太美了，你以为这是在拍电影吧，什么都可以随心所欲地表达了。”

    端木玉臻说：“那姐姐说要怎么样才能实现产品快速销售。”

    宋惠英说：“要我说，答案是扩大市场面，提升品牌美誉度，提高产品质量。”

    李朝东说：“惠英，你说的都是口号式，没法都落实到实际中来。我的答案就是：多品种、多优惠、多渠道、多市场。推行惠民政策，建立专业市场。”

    韩雅莉问：“怎么讲？”

    端木玉臻说：“快说说。”

    李朝东说：“多品种。据我的了解，端木家族在饲料行业中是全省前五的企业。其产品主要集中在鸡饲料与猪饲料两大块，其中猪饲料的产量占全省的六分之一强，鸡饲料约为四分之一。产品销售的主战场是阿坝州和广元，约占总收益的五分之四。但在我们四川，家庭可饲养的产品有：鸡、鸭、鹅、兔、猫、狗、猪、羊、牛、马、驴、骡，淡水产品种类有：鱼、虾、龟、蟹、蚌、泥鳅、黄鳝等。随着生活质量的逐年改善，人们开始饲养种类繁杂的宠物，有：松鼠、蟒蛇、小白鼠、乌龟等。”

    端木玉臻说：“我知道了，你的意思是，我们是否可以研制出通用的产品。”

    李朝东说：“聪明。说通用，可能为时过早，但我们确实可以研制出复合型的饲料产品。当然，还得考虑不同饲养对象其生活环境的因素，如鸡就有很多的品种，其对食物的需求就存在着细小的差别，如何才能用一种产品满足不同种类的需求呢？”

    端木玉臻说：“不知道。”

    李朝东说：“可以提供添加物的办法予以解决。”

    端木玉臻说：“哎，这确是个好主意。”

    李朝东说：“多优惠。推行惠民政策，就是要鼓励养殖专业户使用产品。”

    端木玉臻说：“这个我知道。”

    李朝东说：“多渠道。钱，不是一人就可以赚完的，要学会让其他的人帮你完成赚钱的过程，同时也就要他们承担赚钱过程中的风险。比如说，你一个点面对的是一个县，一个县有十个乡镇，你一个点一年的收益可以赚取元，就是说，你一个乡镇一年可以赚元。这时，有一个乡镇的人说，我来承包我这乡镇的代理销售，我一年给你元。你干不干？你可能会说，不干！但我要告诉你，干！”

    隋春来问：“为什么呢？”

    李朝东说：“时间依然是一年，别人给你代理了产品，承担了风险

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