末则去体育馆参加现场招聘。这次张纯没有急急忙忙的把自己的工作定下来，而是互相做比较考量，前后花了几个星期的张纯最后选择一家在青浦区的公司上班，公司是做装饰材料的，张纯面试的是销售岗位，主要销售方式是渠道拓展。

    张纯记得一同到公司参加面试的有三四十个人，原本张纯对自己通过面试没有多大把握，但是相比较刚出学校的青涩，经过一年锻炼的张纯把自己能表达和能做的都做到自己最好的状态。最后公司留下13个人，其中便有张纯，可还没等大家缓过气来，公司说这批13个人经过培训和下现场考核后可能只会留下一个或两个人。于是大家心又吊起来，彼此看着互相，有种激烈的竞争关系在空气中弥漫。

    当一年多张纯从这家公司离职后很久，心里依然还记得在公司的那些充实的日日夜夜。进公司后，张纯在拓展训练，专业知识考核各个方面都做的很好，张纯不知道其他人是怎么想的，至少当时自己是真的想要得到这份工作，所以拼尽全力把自己做到最好。经过又一轮的淘汰，张纯成为留下了的5个人中的一个。

    一个多月后，张纯才真正了解到一些这家台企的运营模式。这家公司主要专注于装饰材料里的软装部分。其规模在全国也是数一数二的，培养的销售团队号称这个行业的‘黄埔军校’。这家公司时刻充斥着竞争的氛围，特别是在业务部更激烈。张纯他们后来被安排到公司的一个二线品牌做业务员。这个子品牌业务部有销售人员将近30多人，分南北两大区。

    在通过前期考核后，张纯他们被安排下市场，当时公司只给一个正在市场的主管电话，和地址后便让他们出发了。

    张纯记得找到主管是在第二天一个浙江的小县城，当时因为需要带样品，张纯拎着一个24寸几十公斤重的大拉杠箱，背着一个重重的双肩包，里面背着电脑和自己换洗的衣服。张纯在那天晚上被告知一些平日的工作事项，和需要注意的纪律后主管便没有多搭理自己。初到陌生地方的张纯第一个晚上基本没睡，主要是担心马上要开始的工作，对于工作完全一头雾水，不知所措。

    第二天刚刚亮，张纯便起来出去找早餐店，吃完早餐顺便给主管也带一份。主管看张纯这小子挺上道的，便告诉张纯等会儿要做什么。

    张纯到现在还记得第一次进店拜访的那份尴尬，因为公司要求，每天早上必须在9点前到店拜访，并且用店里的座机给公司报备已经开始工作。那时候张纯结结巴巴看着还在打扫卫生的店员根本不知道说什么，更不知道要怎么样才能让人家愿意把电话借给自己。在门外的主管看着局促的张纯，便走进店和人家搭讪，三言两语便搞定。出来后的主管看着张纯，不知道是不是那份早餐的作用，和张纯聊了一些简单的技巧和方法便让张纯自己到建材市场各个店去挨个拜访，并要求今天必须要收集至少50张名片。

    从没有做过类似工作的张纯那时候真的很为难，主管离开忙着自己的工作，留下任务和张纯一个人。张纯记得自己独自要进第一家店时，心里各种天人交战，踌躇不前，在门口狠狠的抽了整整三根烟，反复的思考进店后要怎么怎么做。想来想去看着太阳都老高了还没有决定好。眼见这样下去实在不是办法，张纯狠下心来，带着样品开始进店拜访。

    有时候真的走出去自己心里的那一步，才发现事情不是自己原来想的那么难。张纯记得那天太阳下山了，自己都没有收集够名片。直到主管打电话来，知道情况后让张纯先回来一起吃晚饭。

    张纯路过一些小摊给主管带了一些水果，见到主管本以为会被责怪，却见主管没有多说什么。两人安静的吃完饭回到住处，主管询问今天拜访情况后，和张纯聊了会儿。便告知张纯一些拜访时候放的错误，需要注意的地方，最后让张纯拿出电

『加入书签，方便阅读』