-11的店铺起开业,也是殷俊非常赞成的。
100家7-11的开业,不仅仅是马上布局了整个曼谷市繁华区域,更重要的是,这么多的店铺加在起,7-11就有资格向各大供货商提条件了。
提条件的内容,并不仅仅是数量、价格和结账的要求,更重要的是7-11特制商品的需求。
24小时便利店的特制商品,是未来7-11、全家、罗宋这些店子的制胜法宝。
他们都有着只有在自己店里才有的商品,甚至是只有在这个区域,才有的产品。
比如说7-11的款北海道特定牛奶冰淇淋,就只在北海道才卖。
而罗宋的种樱花蛋糕,也只是在日.本的3-4月份之间,时令季节售卖。
这就大大的增加了顾客们的期待度,让他们觉得,自己买的东西,不是简单的充饥和应付而已,而是种精致的生活选择。
这样他们就愿意去便利店消费,看到新奇的东西便愿意买。
然后销售额自然而然就上升了,利润就提高了。
但是呢,这种特制商品,只是在日.本和泰国才最流行和贯彻彻底。
7-11进入华国好几年,都是直亏损,原因恐怕就是和他们没办法把这套特制商品拿出来有关。
泯然众人的销售模式和商品,是没办法获得挑剔的华国顾客的喜欢的。
殷俊很明白7-11的成功之处在什么地方。
在香江的时候,殷俊便把这些经验和设想,告诉了金秋他们。
他们经过了在香江的实验和成功,来到了泰国之后,却也没有掉以轻心的盲目自大。
聪明人都知道,任何的个成功模式,如果你妄想要在另个领域、另个地方、甚至是另个时间段来复制,都是不现实的,很有可能迎来溃败。
必须要结合现实,结合当时当地的需求和习惯,才能有成功。
比如说泰国就是典型的热带国家,你拿日.本的那套来泰国,就很是行不通。
日.本人喜欢吃清淡的饮食,但泰国却喜欢酸辣,所以7-11里面的食品就要偏向这个口味。
泰国天气很热,还特别喜欢吃些冰冷的东西,这点也是要特别注意。
然后因为天气太热了,所以7-11里面的各种防晒霜、驱蚊水等等,都需要准备多点,这又是个不样的地方。
金秋他们来泰国的四个多月,可不仅仅是去选址而已。
他们针对泰国人的生活习惯和需求,做了很多的调查和统计分析,最后得出的结论,被他们写成了企划书,开始去和泰国的各个商家谈判,选择商品,并且开始定制自己需要的商品。
7-11在泰国没有什么名气,麒麟集团也没有什么名气。
但是盘古银行在泰国的名气就很大嘛!
作为泰国的第大银行,盘古银行的触角已经伸到了泰国的方方面面,特别是泰国的心——曼谷,更是他们的大本营。
选择100个地方购买土地、门面,修建和改造成7-11店铺,这些关于泰国方面的接洽,全都是盘古银行做的,那叫个干净利落,最多个星期便谈了下来。
这还只是个方面。
接下来他们还为麒麟集团背书,告诉那些和金秋谈判的供应商们,麒麟集团切的资金和信誉担保,都是盘古银行来保证。
听到这个,所有的谈判难题都没有了。
那些供应商们,以前所未有的积极态度,和麒麟集团泰国分公司签订了供应合同,并且决定按照7-11的要求,去生产他们需要的各种商品。
泰国的民众普遍有些懒散,不过大致上还是过得去,公司和企业为了生存,生产研发效率,都不算慢
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