托罗拉选择的根本不是美.国电报电话这样的超级巨头，而是选择的一家规模很小的区域通信运营商。

    但是这不代表几大巨头没有严重关注。

    包括美.国电报电话在内的几家美.国通信巨头，都拍了专业人员去观察，去做各种评估。

    美.国电报电话得出来的结论，蜂窝移动电话有着非常大的发展前途，尤其对于商务人士，有着很大的实用用途。

    他们建议公司赶紧的跟进。

    可美.国电报电话公司虽然是通讯领域的巨头，但摩托罗拉也不差啊，他们还有深厚的背景，在掌握着手机专利，已经在可以用于商业用途的时候，他们还用理会谁？谁来都不好使！

    所以双方的谈判很不顺利。

    摩托罗拉倒没有做绝，他们只是说，等待具体的效果出来再说。

    然后摩托罗拉也不会接受只提供手机的合作方式，他们只接受利润分成的模式，要直接进入整体的运营，要在通话费用上面也分成。

    MMP！

    如果这些都让你们参与了，我们还做什么？

    美.国电报电话公司只能是暂时的败退。

    恰好的是，他们此时已经知道了香江还有一家小公司，同样在做手机，而且是购买了足够多的相关专利，可以自.由的售卖手机。

    而且人家比摩托罗拉还要提前一步运营手机，在香江这个小地方，手机已经成为了人们的新宠，上万的用户都在用它，效果非常不错。

    于是美.国电报电话公司又把之前的这批专业人员派到了香江，去具体的再次考察。

    经过半个月的使用、评测，专业人员们得出了一个“麒麟手机比起摩托罗拉的手机来，性能要提高30%以上”的中肯结论。

    麒麟手机的价格也不贵，对外售价不过是8888港币，仅仅是1300美金不到，而摩托罗拉的手机价格都要到3995美金！

    差价几乎就是2倍多了！

    手机运营的方面，美.国电报电话公司早就有了一个具体的推演和盘算。

    建立信号基站，本来就是他们的拿手好戏，全美有数千个基站都是属于美.国电报电话公司的，每年研发投入更是超过数亿美金，摩托罗拉都比不过他们。

    只要把手里有的有线电话的信号基站给改装了，那么就能实现无线的电话通信。

    即便是现有的专利和技术不够，他们也有把握从别的地方得到技术——没有专利公司愿意得罪美.国电报电话公司这样的庞然大物，除非是他们不想在美.国做通讯业务了。

    也只有摩托罗拉这样的巨头，才可以无视他们，但在无线通讯方面，摩托罗拉的技术又不是独有的。

    因此，美.国电报电话公司便准备和麒麟集团接触。

    恰好他们又发现，麒麟集团正准备购买贝尔实验室，而且双方在做积极的谈判。

    这就有些有趣了。

    双方居然早就有着接触，都有着一定的了解，这样不是就有合作的机会吗？

    于是科劳蒂便充当了中间人，把美.国电报电话公司的合作意向，转达给了殷俊。

    “合约暂定五年，并保证每年采购不少于100万部手机，但是价格只能给到500美金？”殷俊听着这个条件就笑了，“你去告诉他们，我们麒麟集团暂时没有向外发展的意向，他们要做手机生意的话，摩托罗拉是一个最好的选择。”

    “很好，俊少你别这么说，条件就是拿来谈的嘛！”科劳蒂也笑了，“我觉得他们还是想要合作的，而且数量非常巨大，应该可以考虑一下……只不过价格肯定不能这样，你觉得和香江一样的出货价怎么样？”

    “不行。”

    殷俊

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