，是公司驻美国办事处的总负责人，取得了令公司瞩目的十分优异的成绩。”阿加纱道，“雅各布斯先生，这就是方明远方少！”

    “九想！九想！”拱手为礼的费尔南的汉语说得怪里怪气地，听得方明远和林蓉半晌才反应过来，他说的应当是“久仰！久仰！”

    “欢迎雅各布斯先生来华夏！”方明远一笑道。他的英语可是比费尔南的汉语更好理解一些。

    双方间客套了一番，费尔南这才回归了正题。“听说，日本新日铁公司驻华夏办事处的负责人松本正道先生，与林助理进行了一番会谈。想必是为了贵方在贵国东北的钢铁厂投资项目吧。我这一次前来，也是代表阿尔贝德钢铁公司，正式向方少提出合作的邀请。我方愿意以真挚的诚意，优惠的价格，继续贵我双方之间已有的合作！”

    方明远一笑道：“雅各布斯先生，看来你的消息很灵通吗，昨天我们与新日铁公司才进行了第一轮会谈，你就已经知道了。”

    费尔南哈哈笑了两声，虽然说三十亿元人民币的投资项目，对于新日铁和阿尔贝德钢铁公司来说，都委实算不上什么大项目，但是这其中的意义，却是谁也不敢忽视的。

    “第一轮吗，也没有谈什么实质性的东西，不过是大家交换一下意见而已。”方明远笑笑道，“我现在更关心地是，雅各布斯先生，将会带来什么令我感到动心的合作条件。”

    “方少，我阿尔贝德钢铁公司是欧洲知名的钢铁企业，至今已经有百年的历史。与我公司有业务往来的公司可以说是遍布全球各国。新日铁公司，哼哼！”费尔南一脸不屑地道。方明远微笑不语，恭候他的下文。

    看到方明远根本不接话，费尔南也只能继续说了下去，“方少，贵方与我公司之前已经有了一次完美的合作，依照贵国人的说法，大家做事，应当有开始也要有结束，我公司的技术，当然还是我公司提供的设备最为合适。你说，是不是？我公司愿意向贵方出售所有的相关设备，并且提供充分的培训机会。”

    方明远心中大骂费尔南不地道，说了半天，敢情都是在打感情牌，半点实质性的让步都没有。虽然说，方明远也明白，使用阿尔贝德钢铁公司的技术，当然是购买阿尔贝德钢铁公司提供的设备是最为合适的。但是这并不意味着，方家若是采用其他公司的设备，就不能够完美地炼制出合格的产品来。也许在最初的时候，要走一些弯路，要进行一次次的调整，但是要说达不到技术标准，造不出合格产品来，那就是一个笑话了。

    至于对工人进行培训，那更是废话，购买任何一家公司提供的产品，肯定都要提供培训业务，这可不是阿尔贝德钢铁公司独有的优待！

    方明远似笑非笑地看着费尔南，却是一言不发。

    费尔南看着方明远的神色，也明白，自己所说的这些条件，显然方明远并不满意。当然了，他也没有指望，仅仅靠这些东西，第一次会面，就能够从方家拿下这笔订单来。既然是谈判，那么就是大家一个讨价还价的过程，尤其又是一个金额达到了数亿美元的项目，就是谈上三五个月，那也是再正常不过的事情了。

    今天，费尔南的到来，更多的不过是向方明远表个态，告诉方明远，阿尔贝德钢铁公司对他的那个项目也很感兴趣，并且愿意向方明远提供相应的服务。这就已经足够了。

    像这样的谈判，谁的底牌亮得早，无疑谁就失去了主动权！

    费尔南也相信，像方明远这样聪明能干的人，一定会千方百计地在谈判中追求利益的最大化，新日铁公司对华夏国营企业所惯用的那一套，在方明远这里，没有一点用。想要说服方明远采用自家公司的设备，那就必须要拿出真材实料来打动他。而比拼设备和技术的先进性，阿尔贝德钢铁公司又怕过谁？不过，他并

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