返回第一百零七章 非主流少女(第2/3页)  卢婷萧强首页

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睛是微微眯起:

    “杰雄小兄弟,你是开工作室的 , 我是开公司的,我们两个说到底就是商人,商人难道不应该就是把利益最大化吗?”

    说完陈国栋是端起咖啡 , 轻轻的喝了一口。

    “你说的没错,我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多 , 但我们愿意付出高额的广告费 , 这些广告费就要算在我们的成本上 , 我不觉得我是在赚黑心钱,我们卖的就是品牌!”

    “因为我们的产品买来一般都是送人的 , 在我们国内,送礼的前提条件就是越贵越好,普通品牌的东西和名牌一样的质量,价格却是天差地别,为什么?”

    “因为品牌的力量 , 名牌,要不然就是经过长年累月的积累,有了很好的口碑,要不然就是靠着大量的广告费,提高知名度,我们公司成立没几年,不能积累口碑,只能靠着广告费来提高知名度,所以我并不觉得我的做法有什么问题!”

    陈国栋能力果然不一般 , 他的这番话说的有理有据 , 一般人很难挑出毛病。

    可我在听到他的这番话之后,却冲他摇了摇头。

    “陈总,你说的话很有道理 , 也就如你所说的一样 , 品牌需要的是长年累月的积累,要不然就是广告效益,我们遮天工作室以后要想有很高的知名度,肯定不可能打广告,我们只能凭借长年累月的口碑积累,所以我们这次不会为了眼前的利益,做砸自己招牌的事情!”

    陈国栋没有想到,我会用他的话来和他讲道理,眉头是微微皱起。

    “这么说来,你们是不愿意合作咯?”

    见陈国栋这样说,我是笑着摇了摇头:

    “如果不愿意合作,我们就不会这么大费周章的跑到这里来了!”

    “那你到底是什么意思?”

    我淡然一笑:

    “我想挣钱,同时我也想积累口碑 , 我今天来,就是想和陈总换个方式合作!”

    听到我说要换个方式合作,不光是陈国栋 , 就连胖子三人也疑惑的看向我,不知道我又有什么想法。

    “根据我的分析,陈总你们推出的这套保健药品 , 针对的购买人群,主要是年轻人 , 让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息 , 然后进行购买 , 送给家里的老人 , 因为他们是送礼 , 所以你们才选择定出高价。”

    “但我们完全可以换个思路 , 我们把购买人群放到老年人这一块,我们以低于市场平均价格的定价来进行销售 , 用足够的性价比 , 让老年人主动要求购买,这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多 , 但我们可以用薄利多销的方式,来保证总利润的最大化!”

    听到我这番话,陈国栋和胖子三人更是疑惑。

    胖子三人虽然疑惑 , 但不好开口询问,而陈国栋是开口问道:

    “你说的薄利多销当然也是可以,但你们水军工作室是在网上发表言论 , 这些老年人都不怎么会上网,怎么主动购买呀?”

    他提出的问题 , 我自然早就想到,直接回答道:

    “谁说我们工作室的推广只能在网上进行?这次的事情 , 我可以用现实加网络双管齐下 , 首先我们找一大批老年人当托,在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性,同样的质量,价格却很优惠 , 让那些老年人激发购买的欲望,但在实体店上,药品的供货量会很少,让这些老年人想买,但买不到!”

    “然后我们就在网上大肆宣传,让那些想要孝敬老年人的年轻人知道,这些药品老年人都想买,可是实体店销售有限,老年人很难买到,不过却可以在网上进行购买!

    “年轻人给老年人买东西 , 主要还是

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