“你这伞怎么卖？”一个大娘听她喊得起劲儿，给小孙子买了吃食，便跑了过来。

    “大娘，我这伞不卖。”

    “不卖你摆在这里干什么？我方才还听你说十文钱一把！”大娘也是个急性子，明月只说了一句话，那大娘就好像要吵起来一样，梁朱铭看着眼前的景象，只幸灾乐祸，笑个不停。

    路边的人听见争吵之声，也纷纷围过来，明月心里一喜，正是推销的好时机，“大娘，您消消气儿，我这伞是租给人用得，押金十文钱，用一次五文钱，若是您用完将伞还回来，我就把这十文钱退换给您。”

    “还有这等好事儿？”那大娘显然不信，围观的人也表示怀疑。

    “因为我家哥哥平日出门就老忘记带伞，一逢阴雨天气，就要新买一把，我觉得太浪费了，才想起这个办法，租伞既可以方便像我哥哥这样忘性大的人，又可以将家中的伞重复使用，以免闲置，何乐而不为？”

    众人都看向她身后的梁朱铭，梁朱铭十分配合地点点头，他很好奇她是怎么相处的这个法子，说得比唱得还好听。

    “这几日乌云密布，不如大娘租一把备着，若是没雨，您再退回来！您看我们这伞面，可比别家都精致许多，用一次才五文钱，您说划不划算？”明月煽动着大家的情绪。

    大娘撑开伞，又摸了摸，只觉得这伞的质量果真不错，在心里盘算着，街东的铺子卖伞是二十文钱一把，图案简单，质量又一般，那边有个傻秀才还卖二两，这家的伞才要十文钱租金，用一次要付五文钱，还了伞还退租金，若是自己不还伞，也就是十五文买一把伞，大娘打定了主意，一下买了三把，毕竟划算啊，自己不多买几把，感觉就像吃亏了一样。

    “大娘您走好，别忘记还伞啊！”明月大声吆喝，梁朱铭却觉得好笑，人家拿了伞，怎么可能会还回来？他不知明月正是利用璃番人会算计，爱捡小便宜的心理来卖伞。若是直接卖十五文钱一把，人家还要考虑买不买，但是你让他们还伞退租金，他们只会想着便宜不占白不占，怎么还会愿意把伞还回来？

    一个下午，明月就卖了一百多把伞，每卖出一把伞，她都会跟人家说不要忘记还，每个人嘴上都说好，心里却都想着傻子才还给你。

    “你的伞还剩多少？”明月刚送走一个客人，却见眼前站着一个大腹便便的中年男人，满面油光。

    “不知您想租多少伞啊？”

    “剩下的我全买了！”

    “这个……我们这儿只租伞不卖伞。”

    “这位兄弟，大家都是生意人，我也看得出你的用意，你‘以租为卖’确实是个好方法，却不能做长久生意。”那男人以一副过来人的口吻冲明月讲。

    明月知道像她这样卖伞，虽然一次卖得很多，但家家都有伞，就不会需要再购新伞。或者是时间久了，人们将破伞退回，她也没办法给人退押金，争吵不休反而要吃官司，但她的得利之处在于，她做的本就是一锤子买卖，又不是日日来街头叫卖，但她并不说破，只问那男人：“既然您也是明白人，不知前来有何赐教？”

    “实不相瞒，鄙人正是街东的‘纸伞罗’，今日铺中一把伞也没卖出去，经人指引，故而到此出看看是何方神圣？”

    “人都说同行是冤家，但我观罗老板天庭饱满，地阁方圆，定然是有福之人。我兄弟二人也是闲来无事，便帮那书生卖一卖伞，给他凑个回家的路费罢了。”

    “二位兄弟也是古道热肠，扶危济困，你这里还有多少伞，我都要了！”

    “还有一百多把左右。”明月看着自己这儿剩下的几十把伞，再加上秀才那里的九十五把伞，倒也不算太多。

    “你们既是帮人，鄙人也不能袖手旁观，不如这样，你的伞十文钱

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