第108并购，再并购

    春秋与ha一123没有业务合作关系，与创办ha一123的李兴平也没有情感联系，于是祭出最简单粗暴的溢价收购套路。百度喊价1300万元，春秋直接翻倍提升到2600万元；如果百度真的开价5000万元，春秋继续溢价开出7500万元；如果百度敢孤注一掷倾尽1500万美元融资，春秋就为ha一123估值8亿人民币。言而总之，春秋拼命堆高百度的收购成本，即使最终无法得手ha一123，也要将百度搞到资金链断裂。

    一句话，来烧钱吧！

    论资金，春秋有5亿弹药。

    论态度，百度方面令深鹏分公司经理刘计平与ha一123接触；魏东生亲自派遣专业收购团队表达诚意。

    与此同时，ha一123创始人李兴平有其优势，也有其局限，他始终没有将ha一123发展壮大的主观能动意愿。

    时代发展到2004年后半年，网址导航呈现盛极而衰趋势。春秋推出春秋安全浏览器之前，265等类似网站就有了一堆；春秋安全浏览器附带推广网址导航之后，雅虎的周鸿祎也迅速跟进，推出了yah一一一t一一l。各大公司密集杀入网址导航领域，肯定压缩ha一123的用户群，进而逼迫李兴平投入更多精力和资金。李兴平缺乏与雅虎c春秋等巨头对垒的自信和底蕴，觉得似乎已经无路可走，渐渐滋生将ha一123变现的想法。

    李兴平与百度深鹏分公司经理刘计平接触不多就已心动，就在这关键时刻，春秋收购团队风尘仆仆赶至广东，打断了百度与ha一123的快速牵手。

    春秋的收购团队是非常专业的团队，甚至配备了心理学家定向解析李兴平的性格，聘请了熟悉广东兴宁地方习俗的向导拉近彼此心理距离。春秋收购团队接触李兴平的第五日，转折点突然出现。

    李兴平非常厌烦经营活动，碰到税务c工商之类的事务就头疼，发现百度喊出的收购价竟然还需要自己纳税，当即烦的说我不卖了。春秋收购团队立刻见缝插针攻讦百度，讥讽百度虚夸声称非常了解ha一123，却连ha一123做生意只接受税后款的常识都不懂。李兴平一则听信了春秋收购团队的离间，觉得刘计平先前的贴心谈话都是虚伪套路；二则春秋报价远高于百度，遂以2000万元现金和春秋瞧一瞧的一定数量的股权为条件，把ha一123售予春秋。

    事实证明，收购成熟的ha一123就是比从零开始建设节省时间成本。

    春秋收购ha一123完毕，结束ha一123与百度的合作业务，把ha一123的搜索框换成春秋搜索。就这样简单的举措，却导致百度搜索的流量瞬间跌落25，春秋搜索的流量则暴增75。

    春秋搜索与百度搜索缠斗了一年时间，春秋搜索虽然常常处于主动进攻一方，得到的市场却微乎其微。这次耗费2000万元收购ha一123，短短数日时间内，春秋的流量骇然暴增75，愈加证明当时的自主建设网址导航是一种想当然的幼稚病。

    该收购时，还是收购为好。

    线下方面，魏东生曾经有所忽视，现在也开始补齐。线下合作巴罗万象，非常繁琐，譬如：系统商c网络商c网吧等等。

    系统商指番茄花园之类的盗版d一s系统和中关村电脑城安装系统之类的商家。如果在系统里集成春秋安全管家c春秋安全浏览器等软件，购置电脑的用户c刷系统的用户，都有极大概率转化为春秋系列产品的忠诚用户。

    魏东生其实挺反感这样的捆绑销售，觉得软件预装也是一种流氓行为。

    但是，系统预装和流氓软件还是有区别的，最少现阶段基本没有希望废除这样的潜规则。

    为什么这样说呢

『加入书签，方便阅读』