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    第108并购,再并购

    春秋与ha一123没有业务合作关系,与创办ha一123的李兴平也没有情感联系,于是祭出最简单粗暴的溢价收购套路。百度喊价1300万元,春秋直接翻倍提升到2600万元;如果百度真的开价5000万元,春秋继续溢价开出7500万元;如果百度敢孤注一掷倾尽1500万美元融资,春秋就为ha一123估值8亿人民币。言而总之,春秋拼命堆高百度的收购成本,即使最终无法得手ha一123,也要将百度搞到资金链断裂。

    一句话,来烧钱吧!

    论资金,春秋有5亿弹药。

    论态度,百度方面令深鹏分公司经理刘计平与ha一123接触;魏东生亲自派遣专业收购团队表达诚意。

    与此同时,ha一123创始人李兴平有其优势,也有其局限,他始终没有将ha一123发展壮大的主观能动意愿。

    时代发展到2004年后半年,网址导航呈现盛极而衰趋势。春秋推出春秋安全浏览器之前,265等类似网站就有了一堆;春秋安全浏览器附带推广网址导航之后,雅虎的周鸿祎也迅速跟进,推出了yah一一一t一一l。各大公司密集杀入网址导航领域,肯定压缩ha一123的用户群,进而逼迫李兴平投入更多精力和资金。李兴平缺乏与雅虎c春秋等巨头对垒的自信和底蕴,觉得似乎已经无路可走,渐渐滋生将ha一123变现的想法。

    李兴平与百度深鹏分公司经理刘计平接触不多就已心动,就在这关键时刻,春秋收购团队风尘仆仆赶至广东,打断了百度与ha一123的快速牵手。

    春秋的收购团队是非常专业的团队,甚至配备了心理学家定向解析李兴平的性格,聘请了熟悉广东兴宁地方习俗的向导拉近彼此心理距离。春秋收购团队接触李兴平的第五日,转折点突然出现。

    李兴平非常厌烦经营活动,碰到税务c工商之类的事务就头疼,发现百度喊出的收购价竟然还需要自己纳税,当即烦的说我不卖了。春秋收购团队立刻见缝插针攻讦百度,讥讽百度虚夸声称非常了解ha一123,却连ha一123做生意只接受税后款的常识都不懂。李兴平一则听信了春秋收购团队的离间,觉得刘计平先前的贴心谈话都是虚伪套路;二则春秋报价远高于百度,遂以2000万元现金和春秋瞧一瞧的一定数量的股权为条件,把ha一123售予春秋。

    事实证明,收购成熟的ha一123就是比从零开始建设节省时间成本。

    春秋收购ha一123完毕,结束ha一123与百度的合作业务,把ha一123的搜索框换成春秋搜索。就这样简单的举措,却导致百度搜索的流量瞬间跌落25,春秋搜索的流量则暴增75。

    春秋搜索与百度搜索缠斗了一年时间,春秋搜索虽然常常处于主动进攻一方,得到的市场却微乎其微。这次耗费2000万元收购ha一123,短短数日时间内,春秋的流量骇然暴增75,愈加证明当时的自主建设网址导航是一种想当然的幼稚病。

    该收购时,还是收购为好。

    线下方面,魏东生曾经有所忽视,现在也开始补齐。线下合作巴罗万象,非常繁琐,譬如:系统商c网络商c网吧等等。

    系统商指番茄花园之类的盗版d一s系统和中关村电脑城安装系统之类的商家。如果在系统里集成春秋安全管家c春秋安全浏览器等软件,购置电脑的用户c刷系统的用户,都有极大概率转化为春秋系列产品的忠诚用户。

    魏东生其实挺反感这样的捆绑销售,觉得软件预装也是一种流氓行为。

    但是,系统预装和流氓软件还是有区别的,最少现阶段基本没有希望废除这样的潜规则。

    为什么这样说呢

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