道。

    “第二点你现在不用担心，我、韩哥、杨总都都会支持你，主要还是看你自己店里的成绩，只有你做出了成绩，我们才能够替你说话。”

    “徐哥，您放心。”张伟拍着胸脯，信誓旦旦的说道：“我一定会努力的，争取下个月还是区里业绩第一。”

    “你对大单子的把控能力很强，所以你们店里的业绩我倒是不担心，但是我说的店里的成绩不光是业绩，还有你手下业务员的能力，以及你们店里的开单数量。”徐明说道。

    张伟来雅苑门店应聘的那一天，就是徐明给张伟面试的，也是他亲自给张伟做的新人培训，可以说张伟是徐明一手带出来的，徐明对于张伟的能力和工作方式都十分的了解。

    徐明知道张伟的能力和优势，同样也知道张伟的不足之处，那就是张伟手下的老业务员太少，店里的开单数量太少，都是店里的业绩还是主要靠他自己扛。

    “徐哥，您的意思是说，店里的成绩考核包括两方面，第一方面是业绩，第二方面是开单数量。”张伟眉头一皱，问道。

    “当然了，店长和区域经理都是管理层，不光是体现你的个人的业务能力，更要的是你们店里所有业务员的能力，而开单数量就只能够体现出来这一点。”徐明说道。

    “就拿你个人来说吧，我知道你的业务能力很强，你只要开个上百万的大单子，你一个人就能撑起这个门店的业绩，但是随着你职务的提高，个人业务能力起到的作用也会淡化，你不可能当了区域经理还依靠个人业务能力，扛起整个区里的业绩来吧。”

    “徐哥，您说的我都明白，但是雅苑店的情况您也知道，我们店除了琳姐以外都算是新人，开单数量短时间内真的无法提上去。”张伟叹息了一声，道。

    “是呀，我就是知道这一点，所以才叫你今天过来，想想怎么解决这个问题。”徐明说道。

    “这个月开单数量最多的是刘振国他们店，一共是开了30个单子，其余几个店平均下来也有二十单左右，你们店开了几个单子。”徐明问道。

    “啊，那个……”张伟摸了摸下巴，脸上带着一丝讪笑，吞吞吐吐的说道：“我们店一共开了8单，琳姐4单、郭斌2单、王建发1单、刘成1单。”

    “现在知道差距了吧，你们店的开单数量太少，还不到刘振国他们店的三分之一，虽然你们店的业绩有上百万，比刘振国他们店的业绩高了三十万，但是如果让我选择区域经理人选，我还是觉得他比你合适。”徐明说道。

    “你年龄小、资历浅、人脉少，要想成为区域经理就必须比别人付出更多，你们店的业绩不仅要最多，开单数量也要提上去，只有这样你才能用实力压倒其他的店长。”徐明说道。

    其实刘振国的组开单数量多，主要还是因为手下有一批老业务员，而这也恰恰是人脉和资历的一种体现，也正是张伟现在所欠缺的。

    “我帮你招了一个老业务员，他的业务能力很强，就是性格上有点缺陷，这两天让他去你们店里面试，你看看能用就用，不能用也没事。”徐明说道。

    “徐哥，他有什么性格缺陷呀？”张伟好奇的问道。

    “额，他这个人倒是不错，就是好耍钱，女朋友也刚分手，最近情绪有点低落。”徐明说道。

    “行，那您让他来吧，只要不是什么大问题，我都用。”张伟笑了笑说道。

    听到了徐明介绍这个人爱耍钱、有情伤，张伟其实并不大想要录用他，不过徐明这个老领导提出来了，张伟也不好意思一口拒绝，只能是抱着试试看的态度。

    “行了，我能做的也就是给你分析一下，帮你找到努力的方向，至于怎么提高你们店里的开单数量，主要还是靠你自己的努力。”徐明说道。

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