象中的高，那么问题一定出在销售策略上，产品就是最重要的突破点，子涵突然说道：“叔叔，我见到很多化妆品品牌都是有很多个系列，每个系列都有几种单品，您给我介绍一下产品！”

    叔叔一拍手说道：“子涵哪，叔叔代理的这个品牌，在众多品牌中，绝对称得上是佼佼者，它一共有十二个系列，每个系列就有十五个单品，算下来一共一百八十个单品！”

    子涵瞪大眼睛，咽了口唾沫说道：“叔叔，您没看玩笑吗，一百八十个单品，如果能打开其中的几十个单品的销售市场，就能赚到不少钱啊！”

    “是啊，这个我想到了，你看现在正值夏秋交接时期，人们的皮肤基本出现油腻现象，所以我主打系列是控油系列，这个系列的产品价位是所有系列中最低的，化妆品本来就是薄利多销的东西，按照常理来说，价位越低，销售额就会越多，可是事实证明，这个系列的销售额还没有其他系列的高！这就是我最担心的一点！”

    “化妆品主要针对的是女性，爱美是女人的天性，逛街是女性寻找美丽的一种方式，但你会发现大多数女孩子是为了逛街而逛街，真正买东西的不是很多，这就说明一个问题，她们在比较，从众多商品中选出最适合自己质量最好而且能给自己带来最大利益的东西！您说一下，市面上，其他化妆品店里控油系列的大致价位是多少？”

    “我参观过十几家化妆品店，其中有一半的店面里的价位与我的基本一样，有四分之一的店面价位没我的高，有四分之一的店面价位比我的高出很多，跟我一样的店面销售额没我的高，后面两个的销售额都比我的高，我就有点纳闷，为什么同等价位的东西，我的可以卖出好价钱，比我高的与比我低的却比我高！”

    子涵也有点纳闷，这样的情况似乎有点不符合常理，子涵问道：“你放在一家店面的东西不仅仅是控油系列的吧？”

    “当然不是，如果这样的话，你叔叔早就喝西北风了，客户都是按照价位挑选的系列，但这点不会应该影响到其中的一个系列的销售额！”

    “你的客户那里有没有其他品牌的控油系列产品？”

    “有，但是它们的价位都没我的高，其他代理商主要是靠打价格战，来打压我的产品，我的产品也受到了一定的打击，但是我的其他系列可以打压到它们的其他系列，这点我们算是持平，各有千秋！”

    “不行，这样您没有占据主动地位，我觉得，你应该再做一下调查，如果你的客户那里有其他品牌的控油系列，你的价位就要远远高于他的价位，其他不是主打的系列也不能放松警惕，要么比它高，要么跟它持平，绝对不能比它低，否则的话，您永远就处于被动！”

    “这样做恐怕有点冒险吧，控油系列的产品有可能占据主动地位，其他系列有可能还是处于被动！可能还没有我之前的销售额多！”

    “呵呵，叔叔，您说你所代理的品牌最大的优势在哪里？”

    “这还用会说嘛，当然是产品系列多，单品多啊！”

    “叔叔，你看，在其他品牌面前，我们的优势不多，系列多单品多似乎就是我们最可以利用的优势，我有个主意，拿出两个系列作为试点，按照捆绑销售的办法进行推广，为了使让利最小化，从这两个系列中挑选出最畅销的产品进行买赠销售，比如说，买二送一，买三送二，买四送三，如果你觉得让出的利润打的话，就稍微提高一下单价，但绝对不能提的太高！你看这样行不行？”

    这时，阿姨推了子涵一下，道：“好，这个策略我赞成，老刘啊，你的脑子是不是越来越迟钝了，依我看，应该注入点新鲜血液了！”

    刘叔没有说话，眉头皱起，思考子涵这个策略的成功率有多大！

    子涵继续说道：“叔叔，如果

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