管理。所有加盟商和渠道中介商在价格上都有差异，比如几家有名的房产中介我们采用首付款中提15——25数额，按揭款中5——8数额给中介机构；另外拍卖行、投行与银行等金融机构大多都有坏账楼盘，我们合作把有坏账楼盘作为劣质资产抵押，更是在30——46折价后放出的；还有其他公司合作的员工公寓等幅度都不尽相同，所以这50降价幅度也会根据不同公司划分，有给20，有给30，有给50的……”

    “你说的很好，但是现在大家都缺钱，慌了嘛。这样做我包括董事会能预想到其中销售成果的增长，因为高企的房价从没人想他真会崩塌，那和捅破天一样事大。”利端修说话前双手捂了捂脸，显然这是个很难的决定。

    利端修冲了一泡茶，并给每个人一份茶包，干聊下去唇枯舌燥让人很不舒坦。“嘟嘟”落水声在茶杯里掀起波澜，茶包迅速饱吸80摄氏度以上沸水，净白透明水开始变得有颜色，有一抹黄或说那属于半扇红。水汽带着清香在杯口左右打撞着终于消散空气中，清香味道依然还留存着。

    “其实董事会早就决定过，除生产外所有授权业务都收回，营销品牌、设计、销售、服务、管理都拿回来。我觉得现在可以做这样尝试，咱们市场部把现有楼盘挑选几个优质地段降价20售卖，首付款提高至五成，若人气火爆全款者优先选房。我们直营，还有授权文件都按下去，既不表态也不拒绝，能拖延就拖延。”利端修说，这表明他要推倒公司营建的业务体系。

    “这样会不会引发合作商不满，他们还是我们目前的基础。”对于这个大胆想法，市场部老大提出疑问。显然这样做会带来某方面的不好结果。

    “试点几个楼盘而已，没什么大不了的。先这样做，只有这样资金才不会走你说的路线：客户——银行——合作商——复利控股。我们要客户直接把钱打给我们，提高首付款让资金走银行也很不情愿了，合作商在危机没到来前回款也有半年之久，这对现在大厦将倾来讲无法救火，只有自己卖自己收。”利端修再次解释，对于市场部重整业务模式他准备亲自抓，保持足够的耐心。

    “好，那就这样做！”市场部老大一拍大腿，深表决心。

    危机来临时候守护你的核心资产，保存核心竞争力，即使摔趴地上也有机会重新站立起来。复利控股从内部到外围一系列瘦身策略开展，遵从最安全的革新方法——开源节流。

    生意都在人与人、人与物之间交换，想安稳长久应该这样准备：“多收钱少花钱，先收钱后花钱。”

    (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

『加入书签，方便阅读』