上午九点，东海织女轻工纺织股份有限公司会议室。

    17层楼的会议室，简朴，或者说，是简陋。

    因为年久失修，我们还能看到对面墙壁上斑驳的砖头和木屑。

    子江中间坐，小管，管理和我分坐两边。

    谈判的另一方，人才济济。

    明阳先生居中，左右两边各3人。挨着他左边的一人，留着寸头，胖乎乎的圆脸，赫然就是，朱子。

    他昨晚，乘坐呼市飞东海的红眼航班来的。

    我们面前，放着一次性茶杯，淡淡的茶叶，让人没有喝水的兴趣。

    好了，人都到齐了，我们开始吧。

    明先生，微微一笑。

    以后，公司里面都不称呼他董事长，或是明总。

    因为，他信奉道家思想，无为而无不为。

    在企业，他就是个精神领袖。

    有点像，海尔的张瑞敏。

    好的，明总，我先说一下我方的报价。

    子江站起来，小管，已经在白色幕布上，放映ppt了。

    综上所述，我方的成本就是这么多，因此，成本基础上，一定的c合理的溢价，是我方谈判的底线。

    唉！也许老同学是“归来归来兮，西山不可以久留”，也许是归去来兮，田园将芜胡不归？既自以心为形役，奚惆怅而独悲？悟已往之不谏，知来者之可追。实迷途其未远，觉今是而昨非。

    总之，谈判一开始，就交出底牌，实为不智也！

    果然，朱子，作为明先生的朋友，首席谈判代表，侃侃而谈起来。

    嗯，在国际国内市场不好的大环境下，从营销角度，我方认为，织女公司的销售业绩，在可以预期的3一5年内，难以有大的起色；届时，我方将花费巨资安置退休老国企员工；生产转型，引进设备，又是一笔不菲的开支；此外，为了维持股价，增强股民的信心，战略入驻万民房产公司，51的股权收购以及随后的大规模开发，这才是天文数字的支出。

    因此，我方坚持认为，不但不能有溢价，贵方的成本，也应该交由第三方，比如，东海最著名的正则会计师事务所，出具审计报告，确认是否合理。

    我的话完了。谢谢。

    你，你，朱子，话可不能这么说啊。撇开我们多年的友谊不谈，单是，为了这个收购，我们花费了多少啊？你看，我们连银行贷款的利息，都没有计算进去呢。加一点溢价，并不过份吧？还有，我和织女公司的费总，详细的交换了意见，他做出了市场预测，发给大家，市场预期，可是乐观的啊！

    小管把销售预测报告，几十页，发给在座的每一个人。

    首先，我要说明一下。子江，大军，不错，我们是朋友。但是，在商言商，作为明先生聘请的首席谈判代表，我必须为收购方，宏宇矿业公司负责。得罪了，对不起！

    说完，朱子站起来，对我俩鞠了一恭。

    看看子江，很尴尬的点点头。

    更大的被动还在后面。

    刚才我看了贵方的预测，不客气的说，非常业余，因为，无论从国际还是国内的收入预测，都是基于去年的销售客户数和目标市场的总人口数的比例，简单计算。虽然，预测的后面，根据前3年的订单，进行了修正。但这，依然不能说明什么！

    众所周知的事实是：客户的消费需求和偏好，变化是很快的，也是无迹可寻的！

    你能说，一个抽宇宙牌香烟的，他明天就不能抽抽环球牌香烟吗？更何况，贵方生产的丝绸c针织产品，它还不是快速消费品，也不是一次性消费品。对吧？

    一个简单的理解就是，一件衬衣，在国内，过去说：新三年，旧三年，缝缝补

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