他环视全场，顺手拿起一旁的矿泉水瓶，拧开盖子，喝一口水，调整下情绪，继续讲，“现在还发现，抢单情况非常严重。什么意思呀？今天这家代理商报一个价，明天另一家代理再报一个价，后天，再来一个代理，再报第三个价。卖的都是恩芝夫的产品，配置一摸一样，连技术规格书也一字不差，噢，一天一个价。你们这都是想玩谁呀？玩恩芝夫吗？恩芝夫的脸面都让你们给丢尽了！

    “所有代理商都将实行区域化管理，绝对不允许跨越区域的抢单行为。你被允许在哪一个区域销售，你就只能在规定的区域内活动。所有报价，都要经过我们人员的审核，协调统一以后，才能报出去。按产品类型，由恩芝夫三个销售部门的销售经理进行审核和监督执行。

    “我也一再的强调，我们是个整体，要团结，要统一，要形象一致。这样的项目，单靠哪一家独立的去完cd是不现实的。如果项目地点在新疆，设计院在上海，制造商在海南，再复杂点，项目总部在北京。还有更复杂的，一个项目有好几个投资方，分处在不同的省份，你有本事，你自己一个人，三个地方、四个地方、五个地方、甚至十几个地方都去飞，都去跑？不要说费用你控制不下来，就连精力你都很难保证。你这样瞎跑、瞎忙活，我问你，一年下来，你能跑几单？你不联合更多的渠道，你的胜算又能多少？我看最后，你就算不被累死，也得被拖垮。

    “我们前年推行的分红比率机制，就是为了帮助大家相互联合，优化资源。但绝对不像有的人说的，这是奖励落后、是鼓励不劳而获。明年，532的比例还是不变，做客户的分五成，做制造商的分三成，做设计院的分两成。项目上如果有疑问，我们再具体项目具体分析。

    “在一个项目上，客户的决定权最大，他们的工作也往往最难做。所以给的分红也就高些。但并不是说，你做了客户的工作，设计院、制造厂那里就不必去做了。他们也很重要，他们也可能半路起义造反，所以如果你不去做他们的工作，就有可能要出问题。

    “正因为项目、制造、设计存在很多跨区域的情况，所以才需要大家通力协作。不要以为客户在你那里，所有的工作都是你自己完成的。设计院那里，工厂那里，别人只是简简单单的去递递方案，只是轻轻松松的做做咨询，别人就不该拿提成。

    “你也可能碰上，工厂在你那里，设计院在你那里的情况。

    “恩芝夫是个大家庭，需要大家团结努力、协作共赢。不是说，缺了谁就办不成什么事，也不是说，缺了谁，事情依旧照做。这是一个集体的游戏，需要制定规则，需要在相对公平的基础上，建立起一个相对合理、公正的游戏准则。因为你也可能碰上‘不劳而获’的幸运，也可能碰到‘劳而无获’的霉运。只有在团队都安全的情况下，个人的安全才能获得保障。

    “我希望你们少些怨气，多些合力，少些攀比，多些进取。“

    忽然有人举起手，站了起来，“曹总，你提到的统一报价问题，我不是很同意。我和我的客户关系很好，我可以摆平他们，可以拿到更高的价格，恩芝夫根本没必要审查我的价格！大不了，我先把恩芝夫的东西买下来，我卖多少，什么时候卖，您们就不必管我了吧。“

    “是啊，是啊！大不了，我们也和恩芝夫签个框架协议，我们保证每年给你们完成多少的指标。生意如果亏了，我们自己承担损失。但是如果我多赚了钱，您们也别管我呀。卖多，卖少，卖高、卖低全都是我们自己的事情嘛？”底下有好几个人，也一同附和起来。

    “大家安静下。”首代举起双手向大家示意，“我想告诉你们，市场并不只有你们手里的那几个客户，市场也不只有恩芝夫一家生产厂。你们要有大局观，不要只盯着自己的饭碗看，不要贪图眼前的利

『加入书签，方便阅读』