“tresbon（太好了）”路易斯很兴奋得叫了一声，说道：“陈，我的朋友米沙·鲁，就在我身边，她想亲自和你聊几句，我来充当翻译，好吗？”

    “ok，没问题。”

    “你好，陈先生，我是米沙·鲁，你叫我米沙就好。非常感谢您的照顾，让我们jeanpatou有机会竞争这块龙涎香。我想请问一下，这块龙涎香大约有多重？”电话那头的女声很是温柔，说话不急不缓，看来，两人的确是有奸情的。

    “你好，米沙，一共是2118克（分开后的大块）。”陈震很礼貌得打了声招呼。

    “好的，陈先生是想怎么出售这块龙涎香，资源置换还是现金，无论是哪一种，我们都会派人去和您面聊。然后看过实物之后，我们会和您商讨一个价钱出来，然后看你您的选择。”米沙·鲁的声音很温柔，但又不失自信，给人一种很放松的感觉。

    陈震对她说的资源置换很有兴趣，这一块是他上辈子听过，但一直没接触到的事情，便问道：“你说的资源置换，都有一些什么样的选择？”

    路易斯翻译给米沙后，米沙先是沉默了一下，组织了语言说道：“陈先生，我初步估计了您的龙涎香，虽然我还没有现场看过，但我认为它至少值30万美元。这是一笔很大的数字，如果你在欧洲要开店的话，我们愿意提供溢价100%的累计进货折扣和授权。如果您要在种花家开店，那么我们愿意为您提供仪一张特许的独家代理，同时允许您自行设计并冠名jeanpatou的商标，当然，您的设计要经过我们的审核。”

    这个条件其实还是挺可以的。所谓的累计进货折扣，实际上就是在向jeanpatou进货的时候，他的产品会以优惠的价格给你，一直累计优惠到双方协议的金额，然后恢复他们自己的定价。如果你是1000块的进货，他也许会八折优惠，以800块的价格让你进货3000件，这就剩下了60万美元的成本。

    独家代理也不错，整个种花家唯一的这个品牌，市场非常广阔。但这需要非常强的品牌运营能力，不然就会如同avia那样，悲剧得无与伦比（注1）。

    这些条件虽然不错，但陈震又不是搞奢侈品的，所以想想还是算了“ok，米沙，条件很不错，但你知道的，运营一个奢侈品品牌不仅仅是有钱就行了，所以我们还是现金吧。”

    “好的，我会让公司反馈您的想法，但今天是周末，我们的电话会议很不严谨，周一我们会正式开会，然后拿一个具体的方案，您觉得呢？”米沙对陈震的选择毫不意外，资源置换看似美好，但适应的范围却很窄，大多数人还是会选择现金的。

    陈震笑了笑，说道：“没问题。那就这样吧。”

    “ok，aurevoir（再见）”

    挂断电话后，苏哲玲把一杯热乎乎的茶汤递给陈震，问道：“怎么样？”

    “没怎么样，典型的欧美人的处理方式。”陈震接过茶杯，喝了一口，发出一声舒服的呻吟，整个人靠到了沙发上。

    苏哲玲把他的脚抬起来，放到自己的大腿上捏着，侧着头嘟嘴问道：“坏蛋，又钓人家胃口，说具体一些。”

    “呵呵，很简单，如果我在欧洲开店，他们会给我优惠的价格拿货，抵扣龙涎香的货款，这是一种减少现金流支出，加快存货周转的方式。如果在国内开店，他们给我一个独家代理权。如果都不要，就给钱买。典型的欧洲人的傲慢。”陈震调整了一下姿势，让苏哲玲更好发力，懒懒得解释了一下。

    苏哲玲脸上露出疑惑的神情，问道：“听起来很不错啊，为什么会说是傲慢？”

    “嘿嘿，你最近也在学习和看资料。你觉得欧美现在的商业模式是怎么样的？”陈震没有马上回答，

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