“这位同学，跟你说实话吧。这把吉他要是卖给别人，售价可是不会低于一万二。我见你跟我一样，是真的欣赏这把吉他，我才直接给了你底价，再低的部分我可要拿工资补上了。”小黑语气很平缓，对于只拿出一千块的陈言，也没有冷嘲热讽的意思。

    哪一个音乐人，没有对好乐器的喜爱呢？只不过眼前这个学生，现在还承受不了这个价格而已。

    “你觉得我弹吉他的技术怎么样？”陈言问道。

    “很不错，比绝大部分人都弹得好。”

    “我想我靠着这手技术，再配合这把吉他，能赚钱吗？”陈言自信地说道。

    “哦。也就是说，你买吉他，也不是为了个人消遣，而是准备靠这个家伙吃饭了？”

    “对，我正有这个打算。”

    “这个我就不知道了，能不能靠这个家伙吃饭，除了技术，还得看运。”小黑摇了摇头。

    陈言还在把玩着这把吉他，没有注意到，小黑说这话的时候，刚才明亮的眼神，已经暗了下去。

    “我觉得我运气还不错，那就是有可能了？”见到小黑对自己技术的认可，陈言更是自信了。

    “说说你准备怎么靠这个生财吧？”小黑继续问道。

    “很简单啊。就到人多的地方，摆一个小凳子，坐地起家。我之前就了解过了，在燕京这里，很多人都这样的。”

    小黑笑了笑，又摇了摇头：“这样的人确实很多，也不是没有机会。”

    小黑又拿起了那把一千块的吉他：“就用这个吧，这个已经可以满足你的需要了，那些路人也听不出很大的区别。”

    “小黑，你刚才说你也是个喜欢乐器的人吧？那你既然也懂音乐的话，要是看上了好的乐器，你能忍得住？”陈言可是知道，要是武林高手们，看到了倚天剑和屠龙刀，那自然会心痒痒。

    “可是你没钱，你想怎么拿得走这家伙？”

    “这样吧，现在不是有分期付款吗。我先首付一千，剩下的我分期，可以吧？”

    “听口音，你不是本地人吧？”小黑又开始重新地仔细打量着陈言。

    第一次打量，是对于顾客的身份大致地判断，然后有计划地推销产品，是职业素养。

    而这一次，小黑观察得更为细致。

    从陈言的穿着，朴实简单，可以判断出这只是一个普通的大学生。眼前这个学生，衣着干净整洁，大方得体，身体站得笔直，眼睛也炯炯有神。身材虽比不上健美选手那样凸出，但浑身都可以看到结结实实的肌肉。手上也吗，明显有长期弹奏而留下的茧。

    看得出，这个学生，至少不是一个游手好闲，而应该是一个踏实做事的人。

    “不是，我是渝州人，来这里上学的。”

    “很抱歉，你在我们这里做分期付款是不行的，你只是学生，没有固定收入，我们老板是不会同意的。”小黑无奈地摇了摇头。

    “但是，你让我想想还有不有别的办法。”小黑手摸着下巴，陷入了思考之中。

    夜渐渐深了，窗外往来的人流量，也明显减少了很多。

    倒是有几个路过的话剧学院学生，注意到了这家琴行。

    “那家琴行不是出了名的准点关门吗？今天都这个点了，怎么还没有关门？”

    “偶尔总有这么一次吧，也挺正常的。”

    陈言很犹豫，他知道自己的面子肯定是不管事的，而且就只有一张身份证的话，从这里赊账带走一万块的吉他，也不太现实。

    他在考虑，要不要从雷雨那里先借点钱出来用，然后还给她。但是又觉得这样做有点不好意思不说，雷雨应该就直接买来送自己了，这就跟自己最初的想法相违背了。

  

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