040在蓝钻星球上出公差3

    黄祥和钟晴在卢老板这里聊了将近五十分钟，黄祥就说：“卢总，不好意思，我们还要到经销我们电器的孙总那儿去拜访拜访，这就要说告辞的话了！”说着话，把卢老板拿的竹编盒子装在了行李包里。

    卢老板一听，忙说：“这怎么行呢？说啥也得让我尽尽地主之谊嘛！我这就给你嫂子打电话，叫她准备家宴！你们明天去孙总那儿嘛？”

    黄祥说：“卢总的盛情我们领了，但是，这次公司给的时间很短，访问的面很宽，所以今下午我们必须去拜访孙总，还望原谅！”

    卢老板一想，说：“那先说好，下次到这里，你们干脆先去拜访孙总，后到我这里来，等谈完事情，我们就正好喝一杯！”

    “好啊，那就一言为定！”黄祥说。

    告别卢老板以后，黄祥带领钟晴，又去了经销绿源农工贸股份公司生产的水泵和电扇的总经销孙总那儿。

    在孙总那儿，听到的是产品销售一直比较平稳，客户的反应还不错，也没提出什么建设性的意见，总之是一如既往的正常，只是说加压泵多少有点儿满足不了需求，要求多生产点儿加压泵库存着。

    在孙总这里，因需谈的事不多，就只坐了不过半小时，见没啥可谈了，黄祥就提出告辞了。

    孙总的这家大型机电总经销，是公营的商贸公司，业务面积覆盖北部五个邑，供货的厂商数以百计，他的工作可要比卢老板忙得多，就没有留黄祥两人吃晚饭。

    本来，在蓝钻星球上，厂商之间是不流行互请的，而且不管公营私营，公司财务也都没有招待费项目，像卢老板，他虽是私营商贸公司，但他要想办招待也得私家掏钱，蓝钻星球上的所有私营企业，账务上都是公私分明的。所以，林镇元他们三个小伙伴的老板金克木，要委托苗壮替他给三个小伙伴接接风，都要自掏几百元交给苗壮去办招待。

    从孙总那里出来，黄祥见时间才四点多，心想今天下午的时间还够，与其明天早晨到下一个邑去，不如今天下午就赶过去，在下一个邑住下，明天上午一上班，就可以去拜访经销商了，没准明天上午就能完成下一个邑的走访呢，就说：“小钟妹子，你怕不怕累？我想把今天下午的时间抓起来，赶到下一个邑去住店，明天上午好早点去拜访经销商，你看行吗？”

    “好的，我很赞成抓紧时间办事情呢。”钟晴说。

    通过与两家总经销的座谈，钟晴已经听出来，一定范围的代理一个品牌产品的地区总经销，向下与总经销自己开拓的分销店的关系，向上与供货厂商的关系，与地球上的规则是一样的，就是说，绿源公司把品牌属下的各型电扇水泵发给了孙总，就不能再发给孙总的销售片区内的那几个邑的分销店了。

    钟晴想，地球上因商业客观需要而自然形成的规则，蓝钻星球上也是这样的，说明蓝钻星球也并非啥事都不按地球上的规则运行。

    到下一个邑，有一百多公里，当天的时间，一混都快到五点了，赶大巴是有点儿晚，黄祥就叫了一辆的士，打车往下一个邑走。

    这一带是平原，车窗外无非就是满眼的绿色，绿色中夹杂着道路c集镇c村庄和零散的单家独院别墅，没有山区丘陵那么丰富的景色，一路上，钟晴无心观景，就问黄祥：“黄哥，我们这些业务经理，又没个销售数量上的任务，公司怎样来认定工作业绩呢？”

    黄祥说：“公司多所有部门的所有人，都制定有具体的考核方式，很早很早就形成了一种机制，而且每年都要总结上年的考核情况，予以修定完善。像我们，自然就由销售部的老大常哥来考核了，一是看出差的情况，主要考核是否按销售部的要求走访了商家，这一点，常哥还要打电话抽查核实呢！你别看他对人挺

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