要看别人的心情,完全受制于别人,也不是夏想所愿。
迈克的态度十分坚决:“太阳能技术美国是世界第一,技术上的领先才能保证实力上的领先,夏先生,资金问题不是问题,但技术问题,不容商量。”
夏想了解美国人的狡猾,不到最后一刻不肯松口,他就笑道:“迈克先生不远万里来到中国,中国有句古话,有朋友自远方来,不亦乐乎——我很高兴认识迈克先生,也愿意和迈克先生成为好朋友。交友贵在交心,我就有一句心里话想告诉你,宝市市政府对中小企业的改制信心十足,也有决心做好。我想迈克先生在来中国之前,也详细了解过中国国情,就是政府的力量十分强大,只要政府想要做成一件事情,几乎没有不成功的。所以说,我们最大的优势就在于人多力量大,我也可以明白无误地告诉迈克先生,我们最需要的不是资金,而是技术。贵公司投入的资金,市政府的承诺是两年时间就可以完全收回,我想有如此优惠的条件,我们所提的要求技术转让的条件,就是理所当然的要求。”
迈克一脸惊讶地问:“两年就可以完全收回投资?如果夏先生有这么好的条件,欧洲的太阳能公司会闻风而动,不过据我所知,目前好象就最日光公司在和你们接触?”
“呵呵……”夏想笑了,“刚才我已经说过了,交友贵在交心,因为迈克先生和史密斯先生是好友,又和诺顿先生是旧识,史密斯先生和诺顿先生都是我的朋友。中国人是最讲究人情味的,所谓衣不如新,人不如故,正是基于从朋友的角度考虑问题,才会首先邀请迈克先生访问中国,来宝市进行考察。实际上,德国和英国的太阳能公司也有意投资,而且他们也答应技术转让,不过说实话,他们的技术力量比起贵公司还是差了一点,所以我的态度很明确,就是要引进最先进的技术。”
迈克对夏想打出的人情牌不置可否,而是问道:“贵政府如何保证投资在两年内就可以完全收回?”
夏想也学迈克的样子耸耸肩:“抱歉迈克先生,在你同意技术转让之前,无可奉告。”
迈克不快地说道:“夏先生不实在,刚刚还说交友贵在交心,还说你最讲究人情味,怎么翻脸不认人?”
夏想就笑,迈克不快就证明他在意了,就说:“说得对,交友贵在交心,不过我和迈克先生才认识不久,还谈不上是好朋友,需要再继续保持接触,增进了解……”
谈判暂时告一个段落,表面上没有什么进展,不过双方都知道了对方的底线和优势所在,也就有了进一步谈判的可能。而且夏想也清楚,迈克既然前来,就是想赚钱来了。所谓的不转让技术,也是一个筹码而已。太阳能产品的制造技术虽然是高科技,但还不算太高精尖的技术,不在美国的限制转让的技术范围之内。
迈克,不过是想追求利益最大化罢了,可以理解。夏想有信心谈成此笔生意,因为他和连若菡之间有足够的默契,连若菡让卫辛前来,就是在暗示夏想,成败系在卫辛身上。
晚上的宝市虽不及燕市灯火辉煌,也是车水马龙,一片繁荣景象。夏想和卫辛肩并肩走在宝市的大街上。正是宝市最炎热的季节,二人都衣着单薄,路人行人拥挤,他们不时挤在一起,夏想就能感受到卫辛胳膊上凉凉的舒适感。
一如前世。
夏想和卫辛在一起数年,数年来同床共枕,对卫辛的习惯不但了如指掌,对她的身体特性也是心知肚明。卫辛的皮肤虽然不及曹殊黧和连若菡,但有一个最大的优点就是舒适,冬天时她身上热热的,如同一个小火炉。到了夏天反而清凉无比,而且在清凉之中带来一种令人安宁的舒适之感。正是因此,夏想和卫辛一起呆了几年,几乎天天晚上抱着她睡觉,也一点也不觉得厌烦。
现在想起,他才觉得以前真是太现实了
『加入书签,方便阅读』