牛老师带着路凡轻车熟路地来到了田老板公司。年轻漂亮的前台很有礼貌地为来访者办理了登记后，脸上带着公式化的微笑引领着二人穿过宽敞办公区。由于是周末，整个开放式办公区只有寥寥几人在加班工作。“我们公司一般都是周末不安排员工加班的，这几天有一个较大的项目招标在准备资料，所以部分商务部和项目部的同事在临时加班。”漂亮的女前台对空空荡荡的办公区域的状况简单做了说明，不过这无意之举却牵动了路凡多年前的一段往事的回忆。

    当年在“中国动动”，由于一位公司主管领导的授意，路凡为田老板在招标项目中多次一路开了绿灯。初涉职场的路凡也因此被领导赏识，并很快得到了升职加薪。

    那个时候，价格往往是主导中标的最重要的因素之一。为了让田老板的利润足够高c没人搅局，通常路凡就不得不通过制作技术标底的方式，让很多想投标的人无法参与。田老板再找几个朋友的公司一起过来围标，以确保万无一失。（围标是投标中比较常用的一种运作手法。通过限定别家产品都几乎无法满足的技术特性，让投标产品缩小范围。然后再让原厂对几家不同的渠道公司进行项目授权。其中，一两家公司负责助攻，其他的陪衬做佯攻。最后拿下项目，肉烂在锅里。）

    既然要围标，很多时候技术一定是有差异化存在。不过，田老板的公司更多的是靠将技术指标的虚标，让其他竞争对手无法满足需求。首先与设备原厂商协商出一个在市面上找不到的一e项目型号，然后将很多参数虚标很高。市面上的通用产品基本无法满足招标文件中这些重要的技术指标。只能是田老板中标。通常项目都是软硬件相结合的，已经中标的设备捆绑田老板自己公司的软件系统进一步为其公司赚取了更可观的利润。中了标之后，货不对品怎么办？专业的东西，除了专业的人又有谁懂呢？一张早已安排好的c盖好各种章的验收报告自然会在适合的时间c适合的场合出现。

    而且田老板提供的产品，往往各种性能c稳定性不是完全过关，售后服务更显得格外重要。由于项目做了很多，一旦田老板的公司撒手不管，事态就会完全失控。因此，田老板还从售后方面拿到了很多利润。如此种种，这也就难怪田老板公司在几年间愈发蒸蒸日上了。

    路凡是局中人，但所作所为并非出于本心。所以，他还是对田老板这种积累财富的方式很抵触。今天看到办公室如此气派，路凡的心理就越发不是滋味。不过，人在屋檐下，还是要认清形势，路凡默默地劝解自己。

    “二位，到了！”路凡刚一恍惚间，漂亮女前台已将二人引到了田博阳一一田老板宽大的独立办公室的门口。

    “路凡，发什么呆？别紧张！老师会尽可能帮你！”牛晓丽老师整理了下丝毫看不出任何褶皱的职业套裙，宽言安慰道。

    二人先后落座后，田老板和牛老师简单寒暄了两句就开始切入正题。期间，在牛老师介绍路凡时，路凡也仅仅是微微点头示意。

    “二位想必已经想好了我们的合作方式了吧？”田老板一边把手中公道杯中的茶水再次慢慢地依次注入路凡和牛晓丽面前的品茗杯中，一边缓缓道破了今天所谈的核心。“东西我是有兴趣的，不过我是商人，你们这些做学问的，应该告诉我怎么通过它赚钱！”

    “新注册一家公司，以这个项目为核心c进行商业化的运作。我们负责技术，您负责资金和渠道。”牛晓丽当机立断地回答。“我和路凡共同占据新公司51股份。”

    笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

『加入书签，方便阅读』