纷摇头笑道：“自然不成！”

    郭碧玉眼睛也弯了起来：“所以，上京的生意足够大家伙儿一起发财，是也不是？”

    “郭大娘子想说什么，直说就是。”甄淬楼的贾老掌柜笑眯眯地道，郭碧玉实在太年轻，和他孙女差不多大，他的语气也十分和善。

    “那晚辈就直说了。正因为晚辈觉得上京的机会多，不仅聚时珍，无论在座的哪一家都吃不下全上京的生意，所以咱们之间，从来就不是竞争的敌手，而是合作的伙伴。”

    这话一说出来，在座的众人都心里暗自犯起了嘀咕——郭大娘子这话，这是要铺陈大局面的意思啊！

    “这‘水卡’是聚时珍三家分号联用的表记，各位想必都知道，聚时珍在上京做三块的生意，小娘子们的四季家常衣服和首饰分别移交给了云裳阁和撷星阁，主号仍旧经营珍玩，但是总有客人慕名而来，却失望而去的时候，毕竟聚时珍这一家店，不可能让所有贵客都满意，都能购置到心中所想。”

    “郭大娘子的意思是？”

    “若是一位小娘子来了云裳阁想挑一件隆重些的礼服——比如入宫时候穿的，说句实在话，礼服实在不是云裳阁擅长裁制的，可让贵客败兴而去，实在也是云裳阁有不到之处。这‘水卡’，便是云裳阁的赔偿。”

    众人面面相觑。

    说实在的，这种情况再常见不过，难不成买不到合心的东西，就得店家赔？那不是要赔死了？

    这郭家大娘子挺精明一个人，怎么突然蠢笨起来了？

    郭碧玉笑笑：“到时候会有云裳阁的仆从拿着这块‘水卡’，带着这位娘子前往瑶华居，而若是她能在瑶华居挑中她心仪的衣服，那么到时候希望瑶华居按照原价，为这位娘子让出五分利。”

    瑶华居的掌柜是个比其他在座的都要年轻、又比郭碧玉年长一些的青年，看起来三十岁不到，颇有些傲意，听到这里，道：“郭大娘子打的好如意算盘，在云裳阁买不到礼服，就算云裳阁的仆从不带着贵客来瑶华居，贵客难道自己个儿不会前来？这样顺路的便宜人情，倒由云裳阁出了，反倒叫我们瑶华居让利。”

    “邓掌柜切莫急，我还没说完呢！”郭碧玉笑道，“这五分利，自然不用瑶华居出，您能卖出去衣裳，便可以凭着这块‘水卡’，去云裳阁店中取回这五分利，这样，您看如何？”

    看着郭碧玉明澈如水、带着股询问劲儿的双眸，邓掌柜这脸色就别提多尴尬了！

    他尴尬，可旁人却恍然大悟！

    郭大娘子这般行事好大方！客人在聚时珍失望而去，她却愿意推介至别家店铺，有了这五分让利，实则也更容易让客人增加购买的心思——而这五分让利，是聚时珍掏腰包！

    这岂非是要搭进去不少？

    因为“水卡”的效用不同于“山卡”，又是要与上京同行之间达成共识的事项，所以郭碧玉可没敢像“山卡”那样直接自己拿主意，而是同冉波商议了很久。

    上面的问题，冉波也提出来过。

    万一有人天天过来，专挑聚时珍不卖或者不在长处的东西买怎么办？

    郭碧玉当时长眉微挑，嘴角挂起了嘲讽的笑意，反问了一句。

    “冉掌柜，若是连这五分利的便宜都要贪，您觉着，这客人有那个实力接二连三的来么？”

    冉波脑子一转，当时就明白了。

    什么时候这五分利才生效？自然是生意在别家做成了的时候！也就是说，聚时珍搭进去五缗钱，可那客人却要买一百缗的东西——若是真能眼睛都不眨一一下的买下一百缗的东西，又岂会来贪这五缗的便宜？

    所以真正的体面人，反倒不会来占这样的便宜，可真正想占便宜的，却占不起！

    但是这

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