爱丽丝的主意毫无疑问被采纳了，并且引起了激烈的争论。争论的焦点不在于用不用，而在于“广告”应该如何制作c推广以及定价。

    这三点无疑是“互联网广告”成功与否的关键。

    连夜开会讨论之后，杨贵将相关工作分门别类，并一一指定主要负责人。“如何制作”基本可以算是技术问题，理所当然由杨贵自己领衔。“如何推广和定价”是运营和营销上的问题，作为公司的营销经理，爱丽丝被杨贵指定为这部分工作的负责人。

    责任重大。

    传统的广告根据展示媒介的不同大致可以分为两大类：一c以纸媒c公告板为载体的文字或图片形式的静态广告；二以电视c电影为载体的动态广告。不同类型的广告价格自然不同。一般来说，一则广告的价格由广告的展示成本c广告平台的权威性和平台的受众成份来决定。具体说来，全国性的三大电视网cbscabnbc的广告价格自然远远高于地方电视台，因为他们的观众多；《华尔街日报》的广告价格比《连线》杂志的高，因为相比于后者，前者的读者人数多，读者身家净值高；另外就是，几乎所有的纸媒的广告价格都低于电视媒体，因为静态广告无论制作成本还是展示成本都比动态广告低。

    经过这么多年的发展，目前广告价格已经形成稳定的报价体系，算是对业内人士公开的信息。

    而对于爱丽丝提出的“互联网广告”，如何定价却成为一个不小的难点。

    难点在于，爱丽丝不知道g一应该算作纸媒还是电视媒体。纸媒的广告以版面大小和发行数量计价，电视媒体以广告的播放次数c时长和媒体自己的收视率计价。按目前杨贵等讨论出来的初版广告形式——在网页空白的左右两侧增加广告栏，g一的广告可以说是两者的特点皆有，既可以按版面大小算，也可以按展示次数算。不同的计算方式，价格自然也不同。对此，爱丽丝在和杨贵多次讨论之后，提出了两个方案。一个方案按纸媒的方式来，广告位按时间段来卖，另一个按电视媒体的方式来，广告按展示次数来卖，两者互为竞争对手，看广告金主更喜欢哪一个就用哪一个。

    爱丽丝如此操作，在别人看来自然算不上是很好的解决方案。不过，爱丽丝也不是没有自己的独创，比如说在从杨贵口中确定广告的展示次数可以用技术手段精确统计后，爱丽丝提出了一个基于这项技术的改进方案。该方案的定价方式为广告每被点击一次，广告主就付费一次。这个方案杨贵很看好，但因为需要更多的开发时间，他决定暂时先压下这个方案，作为备用手段。

    确定定价方式后，爱丽丝所要做的就是寻找潜在的客户然后上门推销。这项工作说起来简单，真正做起来却是十分困难。毕竟，“互联网广告”这么一个新东西，听起来就不太靠谱，对于需要保证广告效果的客户来说，不是轻易能接受的事。

    爱丽丝很明白找到一个愿意尝鲜的客户有多难，因此她一开始就目的明确，不找别的，专从财富500强里的美国公司里找。

    今年的财富500强才公布没几个月，爱丽丝找来名单，剔除掉那些广告支出没多少的公司，先行挑出了十个目标：ib，惠普，百事，可口可乐，摩托罗拉，诺基亚，太平洋电话电报（att），a一l，戴尔，苹果。

    这些公司自然不是随便选的，粗略一看就可以发现，他们要么是广告支出极高的大众消费品公司，要么是高技术公司，客户群天然是或即将是计算机使用者，且基本两两互为竞争对手。如此，爱丽丝觉得应该能大大提高成功率。

    挑出客户，做她推销的技术展示资料后，爱丽丝领着几个同事踏上了漫长而艰难的推广之路。

    第一站是总部就在硅谷地区的惠普c苹果等公司。

   

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