看到罗曼丽望着那些催款单子一筹莫展，姚柔口里安慰她，没有过不去的火焰山，想一想采取怎样的措施，才能将这些应收账款收回来，可心里也很忐忑，并没有收回账款的信心。

    在讨论中，姚柔倾向于通过向当地法院提请申请，用法律程序进行追讨，而钟彩霞仍然坚持自身上门追讨，认为通过法律程序既缓慢，又不见很好的效果，自身直接追讨还有可能将钱要回来。

    罗曼丽想想以前的几个追款案，的确如钟彩霞所说，时间长不说，至今还只要回了一笔款项，她还是赞同钟彩霞的观点。

    “虽然现在欠钱的是大爷，但他们毕竟还是理亏，总不能我们要债的向他们低三下四的，放心，我一个农村妇女，他们不敢对我怎么着的，我也不会去考虑自己的身份讨要欠款更方便一些，我去向他们要债。”钟彩霞拍拍胸脯，自信地说。

    经过商量，姚柔决定由她带着罗曼丽和钟彩霞三人负责应收账款的催缴，三人将那些单子理了理，发现有几家客户是长期拖欠货款，特别是沿海的顺发公司和北山的任我行公司，他们几乎是每次都要截住一部分款项，任我行更不得了，甚至接连两笔款项没有付一分钱。

    罗曼丽向姚柔说明，任我行公司是其父亲罗必成的业务，她的想法是先帮父亲追讨欠款，以减轻其父的压力，同时也是减轻她自己的压力。

    姚柔则认为，任我行的欠款可以暂时缓一缓，先将顺发公司的欠款追回来，因为从业务往来上看，顺发公司是有意拖欠客户的款项，而非是因为目前的困难而为之。任我行的两笔款项没有到账，但他们却没有累帐。

    知己知彼，方能百战百胜，动身前，姚柔让罗曼丽将负责顺发公司业务的业务员找来，详细了解那家公司的情况。

    经业务员介绍，顺发公司在当地有一定的背景，且有很深的人脉关系，业务量也很大，我们公司的汇款还算是好的，其他公司甚至拖上半年也收不到回款，如果通过法律途径追讨，估计起不到很大的作用。

    “对这样不守信用的客户，我们为什么还要继续跟他们合作呢？”姚柔皱眉问道。

    “市场就是这样，他们掌握了大部分是资源，要想继续占领沿海的市场，就必须跟他们合作。”业务员无奈地说。

    “我们的产品在沿海的市场认知度如何？”姚柔的想法是，南水的产品如果再沿海有很高的知名度，那我们的优势就凸显出来，说白了，对方一定也离不开我们的产品，即使终止和他们合作，只要消费者信任南水品牌，不怕对方不低头。

    业务员说南水品牌在沿海的认知度相当好，姚柔心里就有注意了，当务之急不是保持沿海的市场，而是要将钱款追回来。

    沿海省城东海市海边的一个山青水秀的半岛上，姚柔一行三人来到顺发公司的总部，首先是罗曼丽推送名片给门卫，要求会见公司董事长，可保安怎么也不让姚柔她们进去，说没有预约是不可以进去的，因为公司交代了，任何没有预约的人都不能放行，要谈业务可以找经管人员。罗曼丽请保安请示，保安连理都不理，将三人晾在一边。钟彩霞眉一皱，想上前理论，姚柔见状，拉住钟彩霞，示意罗曼丽，先回去再说。

    出师不利，罗曼丽感到比较沮丧，出来追款，连面都见不到，还谈什么追款啦？

    “不要沮丧，本身追款就是一件很困难的事，哪有那么顺利呀。”姚柔安慰着罗曼丽。

    “既然他们连面都不见，把他们老板的相片给我，我到门口去堵。”钟彩霞挽了挽袖管说，她可不管什么老板不老板，欠债就是要追，也不管手段文明不文明。

    “我们先不要这样，开始还是通过正规程序追讨，到万不得已的地步，再用你的方法也不迟。”姚柔劝解钟彩霞，然后对罗曼丽

『加入书签，方便阅读』